ефективності маркетингової діяльності, яка напряму залежить від рівня її організації.
На сьогоднішній день в підприємстві багато зроблено для підвищення ефективності маркетингової діяльності, проте вона організована недостатньо ефективно.
Одним з головних чинників успішної конкурентної боротьби є всебічне вивчення потреб ринку, у цьому зв'язку доцільно постійно проводити дослідження товарних ринків.
Однак ця обставина не дає повної гарантії, що в найближчому майбутньому у ТОВ «Алмас" не з'явиться гідних конкурентів, і, щоб утримати лідируюче положення на ринку, підприємство постійно оновлює асортимент пропонованих покупцю товарів, а товар як старий, так і новий потребує реклами, для цього підприємству необхідно розширення рекламних заходів.
Найбільш доцільно буде запропонувати включити до складу даних заходів наступне:
створення і розвиток рекламного бренду продукції підприємства;
створення зовнішніх стаціонарних рекламних засобів продукції підприємства;
застосування реклами продукції підприємства в пресі і на телебаченні;
застосування системи знижок, при реалізації продукції підприємства;
застосування рекламних повідомлень на упаковці продукції підприємства.
Інформувати покупців про те, що продукція ТОВ «Алмас» має високу якість, продається за вигідними цінами, виготовляється в широкому асортименті.
Переконати потенційних покупців, що продукція підприємства має дуже високу якість за низькі ціни.
Мотивувати покупців до фактичного здійснення покупки продукції підприємства.
Застосовувати рекламні повідомлення на упаковці продукції підприємства дозволить зміцнити сприятливе ставлення до продукції підприємства у тих покупців, які використовують продукцію підприємства, зробити їх прихильниками цієї продукції, що сформує ситуацію переваги продукції підприємства у покупців.
Необхідно розширити коло реклами в періодичних виданнях (газети, статті, флаєри), на радіоканалах, в інтернеті на сайтах ykt, і на офіційному сайті almas.ykt, участь у сезонних тендерах по забудові адміністративного та житлового будівель.
Застосування реклами продукції підприємства в пресі дозволить більш широко представити покупцям продукцію підприємства, розширити ступінь ефективності психологічного впливу іміджу продукції та організації, охоплення споживачів, що дозволить більш широко представити продукцію підприємства споживачам, сформує ситуацію переваги продукції підприємства у покупців, а отже, і його імідж, підвищить ефективність маркетингової діяльності.
Удосконалення кредитної політики. Дебіторська заборгованість - це кредитування покупців (замовників) продукції від моменту відвантаження готової продукції до перерахування на розрахунковий рахунок підприємства в банку платежу за неї.
Обсяг дебіторської заборгованості свідчить про тимчасове відволікання коштів з обороту підприємства, що викликає додаткову потребу підприємства в грошових ресурсах і може призвести до напруженого фінансового стану, до його неплатоспроможності.
Реструктуризація дебіторської заборгованості підприємства являє собою якнайшвидший переклад простроченої дебіторської заборгованості в бистроліквідних активи для підвищення платоспроможності підприємства.
Важливим напрямком зменшення обсягу дебіторської заборгованості є збільшення розміру передоплати за відвантажену продукцію.
У ТОВ «Алмас» дебіторська заборгованість, платежі по яких мають надійти після 12 місяців відсутня, що є позитивним явищем, тому в умовах кризи платежів, викликаних різними, в основному, макроекономічними факторами, незалежними від підприємств, більшість підприємств, особливо в реальному секторі економіки мають цей вид заборгованості. Але збільшується дебіторська заборгованість, платежі по яких мають надійти до 12 місяців на 48914 тис.руб. негативна тенденція. Збільшується відволікання коштів, у формі цього виду дебіторської заборгованості, з обороту підприємства. Збільшується непряме кредитування засобами даного підприємства інших підприємств. Підприємство несе збитки від знецінення дебіторської заборгованості. Треба вжити заходів щодо своєчасного стягнення цього виду заборгованості.
Відкриття особистої служби вантажного таксі для своєчасного задоволення потреби покупця.
У ТОВ «Алмас» покупець після придбання партії продукції замовляє службу вантажного таксі, що викликає масу незручностей як для покупця, так і для обслуговуючого персоналу. І в цілому таке обслуговування відбивається на конкурентоспроможність...
