якісного кон'юнктурного прогнозу. При розробці прогнозу враховуються поряд з факторами внутрішнього середовища підприємства об'єктивні закономірності зовнішнього середовища, механізми споживчого ринку, оцінюються комерційні ризики.
Структура плану сучасної торговельної організації повинна повною мірою узгоджуватися з організаційною структурою підприємства. Це дозволяє «розписати» план по виконавцях, за термінами виконання і за джерелами економічних ресурсів - матеріальних, трудових, фінансових та інтелектуальних.
Реальність плану визначається на підставі наявних ресурсних обмежень, збалансованістю розділів плану за виконавцями, за часом, за економічним ресурсам, оцінкою ймовірності комерційних та інших типів ризиків.
Процес планування показників діяльності підприємстві є органічною складовою частиною управлінської діяльності і служить засобом економічного обґрунтування раціональної поведінки суб'єкта господарювання при досягненні комерційних цілей.
Планування має грунтуватися на визначенні пріоритетів, засобів і методів досягнення цілей.
Прогноз, на який спирається розроблюваний план, є багатоваріантним. У процесі планування приймаються рішення на основі вибору одного з варіантів прогнозу.
Внутрифирменное прогнозування і планування - органічні елементи системи управління, являють собою процес проектування бажаного майбутнього та ефективних шляхів його досягнення. Планові рішення повинні бути забезпечені сукупністю організаційно-технічних, економічних, фінансових і соціальних умов.
З метою визначення прогнозних значень товарообігу унітарного комунального підприємства «Полоцкстройматеріали» будемо використовувати добре зарекомендував себе на практиці статистичний метод.
Стабільність підвищення обороту УКТПП «Полоцкстройматеріали» надає можливість використовувати з метою отримання прогнозних значень вартісного показника прямолінійний рівняння тренду.
Для отримання обґрунтованих висновків щодо перспектив розвитку обороту унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» на підставі прямолінійного рівняння тренда були отримані прогнозні значення.
Малюнок 3.1 - Динаміка обороту УКТПП «Полоцкстройматеріали»
Дані малюнка 3.1 дозволяють зробити висновок, що при збереженні виявленої тенденції товарообіг унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» в найближчі два роки буде незмінно зростати.
Результати проведеного дослідження свідчать, що у разі збереження поточної тенденції товарообіг унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» досягне в 2013 році значення 1196300000. руб., в 2014 році - 1489800000. руб.
Для досягнення максимальної ефективності фінансово-господарської діяльності унітарному комунальному торгово-виробничому підприємству «Полоцкстройматеріали» необхідно незмінно відшукувати шляхи підвищення товарообігу.
3.2 Удосконалення рекламної діяльності
Одним з найважливіших напрямків підвищення ефективності рекламної діяльності є вдосконалення організаційної структури управління маркетингом і збутом. З цією метою на підприємстві пропонується створити рекламне бюро.
При підборі фахівців у знов сформовану службу, надолужити звернути досить велику увагу на професійну підготовку й універсальність навичок нових співробітників.
Створеному на підприємстві бюро, крім виключно маркетингових проблем, доведеться вирішувати питання, пов'язані з перерозподілом функціональних обов'язків і структурних взаємин усередині підприємства, вести роз'яснювальну роботу серед співробітників про роль і місце маркетингу в сучасній ринковій економіці.
Слід взяти до уваги той факт, що створення бюро досить витратний і тривалий захід. Початкові витрати на його створення і підтримку його діяльності протягом 2012 року наведені в таблиці 3.1.
Таблиця 3.1 - Розрахунок бюджету витрат на організацію рекламного бюро УКТПП «Полоцкстройматеріали»
Статті затратСумма, тис. руб.Разовие витрати при формуванні служби маркетінгаАренда та ремонт помещенія15960,0Мебель1489,7Вичіслітельная та офісна техніка6809,6Средства связі1191,7Транспортние средства3751,7Всего29202,7Годовие витрати операційної деятельностіПалата за оренду помещеній1915,3ГСМ2847, 4Запчасті та ремонт автотехнікі112,6Затрати на персонал (зарплата, страхування, відрядження, навчання) 8831,2Канцтовари та офісна бумага234,1Хозяйственние товари91,2Услугі связі4724,2Інтернет1276,8Обслужіваніе і ремонт основних средств383,0Експлуатаціонние і комунальні услугі638,4Представітельскіе расходи1316,8Всего22370,...
