ій.
Маркетингові рішення найбільш важливі через кількість виробів і великої кількості рівнів якості і ринків з різними характеристиками попиту; еластичність попиту за ціною змінюється від виробу до виробу, від рівня якості до рівня якості, і від ринку до ринку. Допомогою відповідних рекламних витрат кожна компанія може значно покращувати свої ринкові можливості після деякого часу. Продаж на різних ринках може здійснюватися агентами або комівояжерами або через посередників. Ці три альтернативні методи розподілу не позначаються на обсязі збуту; витрати реалізації, однак, є різними. Компанія може також транспортувати власні вироби від одного ринку до іншого і продавати їх споживачам там.
У INTOP-III, фінансування має не менше важливість ніж насправді.
Гра навмисно структурна, щоб підвищити рівень освіти в області адміністративної економіки і міжнародного управління raquo ;. Цього можна досягти, якщо взяти до уваги велику кількість різноманітних факторів, тобто факторів функціональних областей, таких як придбання, виробництво, матеріально-технічне забезпечення, торгівля, фінанси, дослідження і розробка, бухгалтерський облік, податки і управління.
Ділова гра INTOP III, як передбачається, реалізує восьмій освітніх цілей:
Учасники встановлюють фінансові цілі і визначають відповідні стратегії. Цілі повинні бути пристосовані до економічних умов світу INTOP III. У відповідності з цілями, учасники повинні використовувати перспективне планування так, щоб були здатними робити свої рішення на основі цього перспективного планування у кожному кварталі. Оскільки час йде, цілі можуть бути пристосовані до фактичного економічному розвитку. Вони повинні бути визначені щодо їх змісту, ступеня, і відносини часу, тобто дохід від акцій після оподаткування повинен скласти більше 4 відсотків за квартал, забезпечення власними коштами повинно перевищити 30 відсотків в будь-який час, і ліквідність повинна бути більше ніж нуль в будь-який час.
Учасники повинні встановити відносини між рішеннями, наслідками і новими рішеннями. Це вельми легко, тому що результат рішення представлений після короткого часу, наприклад після 1,5 годин.
Вивчення виконанням, як передбачається, стимулює учасників використовувати їх попередньо набуті знання.
Граючи кілька періодів, цей результат вивчення повинен бути наказаний, і повинен бути досягнутий додатковий результат навчання.
З INTOP III учасник повинен також думати глобально, тому що його часткові рішення також будуть впливати на всі інші області в його фірмі. Таким чином, це - головна мета семінару гри - передати спеціальне знання про результати часткових рішень щодо інших функціональних областей і на фірмі в цілому. Це означає, що взаємозалежності між різними функціональними областями будуть прояснюватися.
Учасник повинен прагнути приймати рішення в максимально стислі терміни. Він повинен також знати, що час може бути зекономлено при поділі праці з наступною координацією часткових рішень у бригаді. Таким чином, учасники стикаються з проблемами управління роботою команди. Через складність прийнятих рішень, ефективне розділення обов'язків всередині кожної команди, що представляє собою управління компанією, - необхідна умова для виживання компанії.
У кінцевому рахунку, учасник повинен вчитися оцінювати значення критичних управлінських документів на основі його власного досвіду.
Учасник повинен зрозуміти, що на успіх, як і в реальному житті, може вплинути випадок, проте випадок і ефективність близько пов'язані.
Серед особливих відмінностей між INTOP III та іншими діловими іграми можна виділити процес прийняття рішення, що вимагає ряду дійсно стратегічних рішень щодо цілей і принципів. Більшість інших ігор, забезпечуючи учасників вичерпним набором даних, спочатку вказують тактику стратегії і проблеми. Команди повинні визначити бажані ринки збуту своєї продукції. Визначення бажаного розміру підприємства, тобто інвестиційної та фінансової політик так само як маркетингової та виробничої програм, становить інше первинне рішення. Якщо ці стратегічні рішення прийняті, за ними слідує ряд рішень щодо інших функціональних областей в INTOP III-компаніях. Вирішення цих проблем змушує учасників об'єднати свої ділові цілі, стратегії, тактику і дії логічно.
Таким чином, кожна команда повинна визначити свої цілі та стратегії і розробити бізнес-план, виходячи з планованих обсягів продажу у відповідних кварталах. Фінансові цілі і стратегічні плани повинні бути передані координатору гри. Тим не менш, вони можуть змінюватися або доповнюватися подальшими цілями в будь-який час. Сама глибина, інноваційність і внутрішня узгодженість цих планів, їх зміни і доповнення служать критеріями для оцінки роботи команди. Фінансові звіти в...
