о послуги, і даний сегмент буде насичуватися, підприємство може перейти на новий сегмент або на новий рівень В«зняття вершківВ». p align="justify"> В«ціни проникненняВ» - нижчі початкові ціни по відношенню до цін конкурентів. Вони створюють бар'єри для конкурентів по створенню аналогічної продукції. Політика низьких цін більшою мірою має на меті отримання довготривалих прибутків (у порівнянні з В«швидкимиВ» прибутками високих цін). На товари В«дитячоїВ» групи спочатку передбачається встановити досить низькі ціни з метою залучення покупців, потім вартість їх збільшити. p align="justify"> ціни по В«кривий освоєнняВ» представляють собою компромісний варіант між цінами В«зняття вершківВ» і В«проникненняВ». Такий підхід передбачає швидкий перехід від високих цін до більш низьким для залучення широких верств покупців та протидії конкурентам. p align="justify">. Асортиментне ціноутворення представляє собою досить великий арсенал підходів. Багато хто з них обгрунтовані на психологічному сприйнятті ціни покупцем. Враховуються, зокрема, психологія цінового бар'єру, психологія сприйняття чисел, психологія порівняння цін, психологія престижних цін та ін
Використання 69,8 руб. у вартості товару (подарунковий набір) стимулює покупців купувати даний товар, оскільки психологічно сприймається як ціна близька до В«60В», однак, становить близько В«70В».
Теплі тони підходять для торгових точок, де бажані активні, енергійні покупці (одяг, взуття). Холодні, розслаблюючі тону потрібно використовувати для продажу товарів, покупка яких викликає занепокоєння, наприклад дорогих елітних речей або товарів, пов'язаних зі здоров'ям людини (наприклад, для розглянутого торговельного підприємства - дорогі сорти вин). p align="justify"> Червоний і синій кольори володіють сильними активизирующими властивостями і можуть стимулювати імпульсні покупки. Білий колір в кольоровому оформленні відіграє провідну роль (наприклад, цінники на побутову техніку). p align="justify">. Стимулюючий ціноутворення грунтується на використанні різного роду знижок, бонусів, заліків (накопичувальні, одноразові, за обсяг товару, що купується, за частоту покупок, сезонні і т.д.). Слово В«знижкиВ» донедавна мало своє магічний вплив, так як ототожнювалися з вигідною покупкою (зекономлена різниця - як прибуток). Зараз цей маркетинговий прийом у ціноутворенні настільки В«затягалиВ» і сверхмерно експлуатувати, що споживач перестав бачити В«вигідністьВ» придбання товарів зі знижкою. p align="justify"> Наприклад, можна запропонувати категорії - постійні клієнт - знижку 5%, при збільшенні обсягу покупок, і надалі призвести збільшення відсоткової знижки для даної категорії покупців.
На закінчення необхідно відзначити, що, приймаючи рішення про вибір того чи іншого рівня ціни, керівництву магазину доцільно спиратися на кілька цін, розрахованих для одного і того ж товару, оскільки це дозволить оцінити можливості отримання прибутку з різних сторін: виходячи з попиту на товар, якості продукції, рівня витрат обігу - і вибрати оптимальний рівень ціни в сформованій ринковій ситуації.
Для даного торгового підприємства рекомендується використання наступних видів знижок:
. Знижка при покупці на певну суму (наприклад, понад 5000 рублів)
. Знижка при купівлі певної кількості товару (при покупці двох однакових товарів третій у два рази дешевше або безкоштовно);
. Знижки за дисконтними картками. Особливо цікавий варіант накопичувальних знижок по дисконтній карті. У цьому випадку встановлюються пороги сум і розміри знижок, які починають діяти при досягненні кожного порога. У процесі покупки в базі буде накопичуватися інформація про суму продажів по кожній дисконтній карті, а знижка буде розраховуватися автоматично, збільшуючись по досягненні чергового порогу. p align="justify"> Місія гастроному В«ЯрмарокВ» - забезпечення ринку конкурентоспроможною продукцією і надання якісних послуг.
Дерево цілей гастроному В«ЯрмарокВ» можна представити на рис. 5. p align="justify"> Довгостроковою стратегічною метою гастроному В«ЯрмарокВ» є збільшення частки ринку до 20%. p align="justify"> Стратегічним наміром гастроному В«ЯрмарокВ» є заняття лідируючого положення на ринку Красноярського краю. p align="justify"> При розробці стратегічного плану перед підприємством виникає вибір варіанта своїх дій, тобто вибір стратегії, яка включає в себе корпоративну, ділову і функціональну стратегії.
Найбільш прийнятною для гастроному В«ЯрмарокВ» є стратегія розвитку ринку, що полягає у збільшення асортименту (відділ В«дитячі
товари В», реалізаціяВ« елітних В»сортів вин); впровадження якісної технології з обслуговування покупців торгового підприємства, проведення виставок, дегустацій, розширених продажів. p align="justify"> Використовувані...
