підприємством у повній мірі індикатори підсистеми маркетингових комунікацій опосередкованого впливу, зокрема розробка та впровадження програм ре кламной діяльності, та проведення заходів з паблік рілейшнз, забезпечать ТОВ В«ЯрмарокВ» конкурентні переваги в збуті продукції.
3.2 Реалізація стратегії ТОВ В«Новий ГастрономВ« Ярмарок В»
Конкретними заходами вдосконалення збутової політики можуть бути:
) рекламна діяльність гастроному В«ЯрмарокВ» (рекламні буклети, використання реклами в газеті тощо);
) створення та регулювання комерційних зв'язків через посередників, дилерів, агентів і пр.;
) участь у торгових ярмарках і виставках грає першорядну роль в підприємницькому становленні експонента в тому сенсі, що воно формує суспільну думку про нього, демонструючи загальну картину підприємства в його стосунках з клієнтами, конкурентами, структурами фінансування і засобами масової інформації;
) презентація продукції спеціально для потенційних споживачів. Для того щоб покупець міг дізнатися про новий продукт, необхідно провести дегустацію. Дегустація інформує покупця про продукт, його достоїнства перед іншими продуктами, а так само у покупця є можливість спробувати цей продукт і оцінити його найбільш повно. Проведення дегустації сприяє швидшому сприйняттю продукту. Якщо покупцеві сподобатися продукт, то він буде купувати цей товар - буде попит на цю продукцію;
) поєднання реклами і форми пропозиції, викладка продукції споживачеві. Викладення повинна доповнювати сам продукт, перш за все як можна більш наочним чином демонструвати покупцеві його застосування. Викладення повинна підкреслювати унікальні, специфічні властивості товару, його неповторні особливості і переваги в порівнянні з аналогами. p align="justify"> Впровадження рекомендацій щодо вдосконалення збутової діяльності дозволить оптимізувати роботу з планування та ефективної організації системи збуту продукції.
Комерційна діяльність по збуту продукції починається з координації інтересів магазину з вимогами ринку. Для цього підприємство повинно, перш за все, визначити структуру попиту, досліджувати товарний ринок по наступних напрямках:
вивчення товару;
визначення потенціалу та місткості ринку;
аналіз кон'юнктури ринку;
вивчення споживачів і сегментація ринку;
аналіз діяльності конкурентів;
вивчення основних форм і методів збуту товарів.
Головною метою вивчення товару є реалізація магазином тих продуктів, які максимально задовольняли б запити споживачів і приносили високі прибутки.
В основі вирішення цього завдання лежать: визначення відповідності реалізованої продукції до вимог покупців, виявлення недоліків і переваг продукції, порівняння якостей і властивостей товарів даного підприємства з відповідними характеристиками товарів конкурентів, прогнозування перспектив зміни вимог ринку до характеристик і якості товарів.
гастроном В«Ярмарок" необхідно спостерігати за потенціалом ринку. Він визначається ємністю і перспективами розвитку. Потенціал ринку для конкретного товару включає існуючий ринок (використовуваний) і можливий (не використовуваних). Дані заходи входять до складу функцій маркетолога, представлені вище. І, отже, розробка подібних заходів полягає у здійсненні професійної діяльності маркетолога. p align="justify"> Розробляти графік відвідування магазину, представляючи результати аналізу відвідуваності магазину в графічному вигляді, можна побачити слабо працюють або зовсім В«мертвіВ» ділянки, куди покупці не доходять через особливості планування або невдалого розміщення товарних груп у залі. У торгових центрах такі зони можна визначити за допомогою лічильників відвідувачів. У деяких посібниках з мерчандайзингу існує поняття В«гарячихВ» або В«холоднихВ» зон. Іноді В«холоднимиВ» зонами називають просто погано працюючі ділянки. p align="justify"> Створення маршруту і зон по спільності попиту та застосування, правильний розподіл товарів різного типу попиту призводить, по-перше, до збільшення середньої кількості найменувань в чеку. Так як магазин не відрізняється В«позамежнимиВ» цінами, середня кількість найменувань має збільшуватися, як мінімум, на 1 одиницю. Буде зростати частка чеків з великою кількістю позицій і великими сумами. p align="justify"> При складанні прогнозу очікуваного зростання товарообігу в результаті перепланування використовуються наступні методи: по-перше, можна оцінити збільшення середнього чека за рахунок імпульсних покупок. В якості обережної оцінки може враховуватися збільшення товарообігу за рахунок того, що хоча б 10% від наявного числа покупців (береться середня кількість чеків ...
