, щоб покрити великі витрати на НДДКР. Товари повинні призначатися для високо забезпечених клієнтів. br/>
.7 Визначення попиту
Визначення попиту. Попит - бажання і можливість споживача купити товар чи послугу в певний час і в певному місці. Обсяг попиту - та кількість товару, яку споживач готовий придбати за даних умов протягом певного проміжку часу. Пропозиція - кількість товарів, яку продавці можуть і бажають запропонувати покупцеві в певний час і в певному місці. Обсяг пропозиції - то кількість товару, яку продавець бажає продати за даних умов. Особливість вільного ринку - прагнути до рівноваги, коли попит і пропозиція збігаються і встановлюється ринкова рівноважна ціна. Еластичність - міра реагування однієї змінної величини на зміну іншої величини, показує, на скільки відсотків змінитися одна змінна в результаті зміни іншої змінної на 1%. Будь-яка ціна призначена п/п позначиться на рівні попиту. Залежність м/у ціною і рівнем попиту зазвичай представляється кривої попиту. Вона показує яке у товарів буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу в залежності від ціни. Чим вища ціна тим нижче попит і навпаки. У випадках із престижними товарами може спостерігатися інша картина. br/>
.8 Аналіз цін і витрат конкурентів
Аналіз цін і витрат конкурентів. Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна витратами, на встановлення п/п діапазону цін впливають ціни конкурентів. Необхідно знати не тільки ціну але і якість товарів. Знання про ціни і товари конкурентів можна використовувати в якості відправної точки для ц/о. Якщо товар аналогічний товарам основного конкурента, слід призначити ціну близьку до ціни товару конкурента. Якщо товар нижче по якості неможливо просити за нього ціну таку як у конкурента. br/>
.9 Стратегія ціноутворення
Стратегії ціноутворення 1. встановлення цін на новий товар Змішані маркетингові стратегії, пов'язані з введенням нового товару на ринок у співвідношенні "ціна - якість" 2. Ціноутворення в рамках товарної номенклатури - передбачає встановлення цін у рамках товарного асортименту; встановлення цін на доповнюючі товари, на обов'язкові речі; встановлення цін на побічні продукти виробництва. 3. Встановлення цін за географічною ознакою передбачає кілька підходів: - встановлення ціни франко-вагон в місці походження продукції, коли замовник оплачує витрати з транспортування самостійно; - встановлення єдиної ціни з включенням до неї витрат з доставки; - встановлення зональних цін, тобто облік в ціні віддаленості збуту продукції; - встановлення цін стосовно базисного пункту, тобто стягування транспортних витрат у сумі, що дорівнює вартості доставки з обраного базисного пункту незалежно від того, звідки в дійсності відбувається відвантаження; - встановлення цін з прийняттям на себе витрат по доставці з метою проникнення на нові ринки або утримання свого географічного положення на конкурентному ринку. 4. встановлення цін зі знижками і заліками - зазвичай різні ціни реалізуються шляхом системи знижок: - торговельні знижки (оплата витрат у каналах розподілу); - знижки на обсяг продажів; - знижки при оплаті готівкою; - сезонні знижки; - ціни в інтересах просування; - індивідуальне ціноутворення; психологічне ціноутворення (наприклад, високі початкові ціни, але потім скидання цін у великих обсягах - створення ілюзії великих знижок). 5. встановлення цін для стимулювання збуту; 6. встановлення дискримінаційних цін
.10 Вибір методу ціноутворення
Для прийняття рішення про ціни при постановці завдань ціноутворення визначальними величинами є витрати, поведінка споживачів і вплив конкурентів. Методи ціноутворення: 1. Ціноутворення, орієнтоване на витрати Політика цін, орієнтована на витрати, виходить із принципу покриття всіх або значної частини витрат. За мети і методам розрізняють два види калькуляції: 1) прогресивна калькуляція, тобто на основі виробничих витрат розраховується ціна, повністю або частково покриває витрати. Недоліком - недооблік впливу ринку, ціна не гарантує того, що вона буде прийнята ринком, 2) метод зворотної калькуляції грунтується на розрахунку, вихідному з продажною ціни, і призначено контролю ринкової ціни, з точки зору витрат. 2. Ціноутворення, орієнтоване на споживачів Предметом аналізу під час встановлення цін у цьому випадку готовність споживачів платити певну ціну (верхня межа цін), реакція споживачів на зміну цін (еластичність цін) і можливість диференціювання цін. 3. Ціноутворення, орієнтоване на конкурентів Конкуренція може бути цінової і нецінової (на перше місце виступають характеристики товару). Залежно від структури ринку, числа і сили конкурентів, однорідності продукту підприємство вибирає одну з трьох стратегій: а) пристосування до ринкової ціни, б) послідовне заниження цін в) послідов...
