остудних захворювань. На даний момент м'якість смаку мають тільки кращі (і, отже, найбільш дорогі сорти) імпортного морозива.
М'якість смаку досягається більш високим коефіцієнтом продажів, який повинен бути в 2,5 рази більше загального змісту сухих речовин у суміші. Практично весь асортимент морозива місцевого виробництва і дешеві сорти імпортного морозива не витримують даної вимоги.
Для своїх покупців ТОВ "Поляна" передбачило наступні заходи по тому, щоб забезпечити покупцям максимальні зручності.
1. Морозиво буде розфасовуватися порціями по 50 г, кожна порція буде мати дерев'яну паличку, покрита шоколадною глазур'ю і загорнута в упаковку з пропілену. Пропілен становить фольгованних міцну плівку і на сьогоднішній момент найбільш якісний і переважний у всьому світі вид упаковки, який відповідає кращим світовим стандартам. p> Повторне пакування становить картонні ящики з високоякісного картону, також поставляються виробником обладнання.
Таким чином, продукція ТОВ "Поляна" буде цілком придатна і зручна для цілей транспортування.
2. Термін придатності продукту за умови його збереження при температурі мінус 20 градусів С - більш 6 місяців.
Враховуючи, що далеко не у всіх оптових покупців є можливості для тривалого збереження морозива, ТОВ "Поляна" може відпускати продукцію як великим оптом, так і дрібнооптовими партіями, використовуючи при цьому власні широкі можливості для її збереження.
3. Відпустка товару буде в будь-який час відразу після факту передоплати. Реалії сучасної економіки такі, що відпустка в кредит такого товару як морозиво практично неможливо через дуже високого ризику неповернення платежів.
Однак, для постійних, роками перевірених торгових партнерів АТ "Морозко" передбачена можливість відпустки товару на реалізацію (Тобто оплата за товар буде відбуватися після факту його реалізації). p> За бажанням покупців доставка може здійснюватися автотранспортом продавця, причому при покупці партії розміром більш 5 тонн доставка буде зроблена безкоштовно.
Таким чином, для зручності реалізації продукції оптовим посередникам буде створений максимум сприятливих умов.
6.2. Сегментація споживачів
Сегментація споживачів Миколаївської області в даному проекті зроблена за 2-м класифікаційними ознаками: за рівнем прибутковості і за споживчими звичками. У результаті дослідження ринок, на даний момент серед населення м. Миколаєва та Миколаївської області можна виділити 4 основні групи споживачів, готових пред'явити платоспроможний попит на продукцію з морозива.
1. Група споживачів з високим рівнем прибутковості і вимогливим смаком (15%). Даний сегмент задовольняє свою потребу, в основній, якісної імпортною продукцією, частково - нефасованим морозивом.
2. Група споживачів з високим рівнем доходу і невимогливим смаком (10%). Даний сегмент задовольняє свою потребу всіма наявними у продажу сортами моро...
