зива.
3. Група споживачів з середнім і нижче середнього рівнем доходу і невимогливим смаком (20%). Потреба задовольняється частково, за рахунок продукції АТ "Капітошка"; частково - нефасованим морозивом і за рахунок імпортної продукції.
4. Група споживачів із середнім і нижче середнього рівнем доходу і вимогливим смаком (55%), яка може лише частково задовольнити свою потреба за рахунок імпортної продукції.
Як бачимо, переважна частина споживачів не може цілком реалізувати свою потребу через високі ціни на якісне морозиво. Розраховуємо ємність попиту саме на цьому сегменті.
Чисельність споживачів - 4000000x0.55 = 2200000 чол.
Ємність попиту в сегменті при сформованій (1,15 кг/рік) нормі споживання:
2200000x1, 15 = 2530000 кг/рік = 2,5 тис. т
Ємність сегмента при можливій перспективної (2,5 кг/рік) нормі споживання:
2200000x2, 5 = 5500000 кг/рік = 5,5 тис. т.
Таким чином, цей сегмент ринку потенційно є найбільш перспективним для ТОВ "Поляна" за умови встановлення середніх цін на продукцію високої якості.
Враховуючи, що протягом ряду років, як уже згадувалося, основним принципом виробничої діяльності АТ "Морозко" це зниження внутрішньовиробничих витрат, то при виробництві морозива підприємство буде грунтуватися на тих же перевірених принципах роботи, завдяки яким можливо значне зниження відпускних цін готової продукції порівняно з основними конкурентами. Тому ТОВ "Поляна" має всі підстави для того, щоб вийти на цей дотепер незайнятий сегмент ринку і закріпитися на ньому на протягом тривалого часу.
Прогнозуються наступні тенденції розвитку інших сегментів:
- оскільки майже вся продукція місцевого виробництва орієнтована на невисокі споживчі потреби, всі вищевказані сегменти (з невимогливим смаком споживачів) зайняті практично цілком і мають маленьку перспективу зростання;
- сегмент споживачів, які з'єднають вимогливий смак з високим рівнем доходу, також цілком заповнений: про це свідчить стабільний обсяг імпорту дорогого і високоякісного морозива, яке не має тенденцій до зростанню. Обсяг пропозиції на даному секторі навіть трохи перевищує обсяг попиту, про що свідчить постійна наявність товарних залишків.
6.3. Політика підприємства в області конкуренції була докладно викладена в п. 3.2. "Конкурентний аналіз". p> 6.4. Обгрунтування ціни
Як вже згадувалося, стратегією маркетингу ТОВ "Поляна" в області цін-це цінова конкуренція: політика фірми будується на принципах встановлення цін реалізації готової продукції на 15-20% нижче середньо-ринкових. Це досягається шляхом зниження внутрішньовиробничих витрат, а також в силу ряду причин, викладених у п. 4.5.
Розкид існуючих цін на морозиво дуже широкий (див. табл. З.2.): від $ 0,21 до $ 1,77/шт. Такі ж великі якісні розбіжності і між різними видами та сортами морозива.
Рівень роздрібних цін на продукцію, аналогічну продукцію що...
