-ярмаркова діяльність та презентації.
Крім короткого опису в плані маркетингу вказують приблизну суму витрат по кожному напрямку.
Під стимулюванням збуту розуміють сукупність прийомів, вживаних впродовж всього життєвого циклу товару в щодо учасників ринку (покупців, посередників) з метою короткострокового підвищення обсягу продажів, а також збільшення числа нових покупців. Даний пункт плану маркетингу починають з обгрунтування конкретних завдань цієї діяльності, яка може включати:
заохочення покупки товару, в тому числі в більш великої упаковці;
апробацію товару;
прискорення продажу і підвищення оборотності;
позбавлення від зайвих запасів (Затоварення);
протидія конкурентам;
отримання вигоди з щорічних подій (1 січня, 8 березня, 1 вересня і ін);
підтримання рекламної кампанії та т.д.
Далі перераховують і коротко розкривають застосовувані засоби і методи стимулювання збуту (табл. 15).
Таблиця 15. Класифікація методів стимулювання збуту
Шифр ​​типології
Критерій класифікації та методи стимулювання збуту
Короткий коментар
1
Цінове стимулювання
Досягнення основної мети - економії грошей покупця - за допомогою прямого або непрямого зниження прейскурантної ціни
1.1
Розпродаж
Супровід бурхливої вЂ‹вЂ‹рекламою; можливі три форми: знижка у відсотках, знижка в грошовому вираженні і нова (Знижена) ціна поруч з перекресленою колишньої
Шифр ​​типології
Критерій класифікації та методи стимулювання збуту
Короткий коментар
1.2
Пряме зниження цін
Можливо протягом значного часу
1.3
Спеціальні ціни або дрібнооптовий торгівля
Надання знижки при купівлі слабкий партії товарів або покупці на певну суму
1.4
Суміщений продаж
Встановлення ціни комплекту товарів нижче суми цін даних товарів, що продаються окремо
1.5
Товарообмінний залік
Використання спеціального довідника
1.6
Купонаж
Роздача купонів, що дають споживачам право на отримання знижки з ціни товару; способи його поширення: поштова розсилка, рознесення, на у...
