, відповідно у компанії налічується 56 потенційних конкурентів.
В
Рис. 2.15 Частки ринку компаній займаються металоторговлей і металопроізводством, на основі обороту компаній у 2010 році. p align="justify"> З кругової діаграми (рис. 2.15) видно що в галузі три безсумнівних лідера, Elme Metall, Liepajas Metalurgs і безпосередньо A/S В«SeverstaпlatВ», у інших компаній частка ринку занадто мала, що б їх можна було вважати прямими конкурентами.
Компанія В«Liepajas MetalurgsВ», є постачальником для В«Elme MetallВ» і A/S В«SeverstaпlatВ», подібна взаємодія компаній перетворює їх не тільки в конкурентів, але і в партнерів. Через що з'являється ситуація, що процвітання однієї фірми, несе за собою процвітання іншої. p align="justify"> У свою чергу компанії В«Elme MetallВ» і A/S В«SeverstaпlatВ» є прямими конкурентами з схожими ринками збуту (Балтійські країни, країни ЄС і Росія) і альтернативними постачальниками. Так як розширення ринків збуту в умовах галузі є трудомістким і дорогим, а ціни, як говорилося раніше, знаходяться приблизно на одному рівні, то для збільшення своєї частки на ринку, компаніям доводиться активно боротися за кожного вже наявного клієнта, а так само залучати нових або шукати варіанти зниження витрат.
Таблиця 2.8 Аналіз компаній A/S В«SeverstaпlatВ» і В«Elme MetallВ» по основних факторів
ФакториSeverstaпlatElme MetallРинкі цен45Ітого2829
Виходячи з таблиці 2.1 можна зробити висновки, що компанії дуже схожі, а за підсумковими балами, компанія В«Elme MetallВ» навіть вийшла вперед, у неї краще розвинена логістика (є своя автобаза і більше колличество складів у різних країнах), а ціни дещо нижчі, ніж у A/S В«SeverstaпlatВ». У свою чергу у компанії A/S В«SeverstaпlatВ» більш широкий асортимент пропонованих товарів. Можна припустити що не дивлячись на більш високу оцінку, частка компанії В«Elme MetallВ» нижче із за того, що на ринок металоторгівлі вона прийшла пізніше (у 2000 році), коли основні гравці в галузі вже були позначені. br/>
2.4.2 SWOT-АНАЛІЗ A/S В«SEVERSTAПLATВ»
Для аналізу сильних і слабких сторін компанії, визначення можливостей і загроз використовується матриця, яка представлена ​​SWOT аналізом (табл. 2.9).
Таблиця 2.9 SWOT аналіз A/S В«SeverstaпlatВ»
Сильні сторони Кваліфіковані і високомотивовані співробітники Постійне вдосконалення компанії. Хороша репутація компанії. Мало конкурентів. Навчання сотрудніков.Слабие боку Невелике пропозицію фахівців на ринку праці. Практично неможлива переорієнтація на ринку. Повільна пристосовність до потреб ринкаВозможності Збільшення будівництва у Балтійському регіоні. Нові технології в обробці металу Відкриття нових ринків збуту. Спрощення перетину кордонів з третіми странамі.Угрози Зміна ціни на метал Поява нових конкурентів Вв...
