мендації щодо вдосконалення методів продажів УП В«Корона ТехноВ»
При оцінці ефективності методу продажів в магазині УП В«Корона ТехноВ» необхідно проаналізувати асортимент товару. Формування асортименту і купівельний попит взаємопов'язані, так як купівельний попит виступає як основний чинник, що впливає на формування асортименту, яке спрямоване на максимальне задоволення попиту. Тому в магазині УП В«Корона ТехноВ» представлена ​​велика кількість різновидів товарів, що продаються. Повнота і стійкість асортименту в магазині визначається за допомогою коефіцієнта стійкості асортименту. Дані значення коефіцієнта представлені в таблиці 3.1. br/>
Таблиця 3.1 - Інформація про технологічні показниках по магазину УП В«Корона ТехноВ» за 2010-2011 рр..
Технологічні показателіДанние фактичні за минулий годФактіческіе дані за звітний год1. Площа магазину, кв.м.общей площа магазіна10001000В тому числі - торговая380400-неторговая6206002.Коеффіціент установчої площі, k ут. 0,35-0,40,300,323. Коефіцієнт виставкової площі, k Вт 0,65-0,750,600,634. Кількість товарних одиниць, що розміщуються на 1 кв.м. виставкової площі магазіна58665. Широта і стійкість асортименту в магазинах: кількість різновидів товарів, що реалізуються, k рт.8129786.Коеффіціент стійкості асортименту, k вуст. 0-10,890,91
Примітка - Джерело: власна розробка
Приватна значення коефіцієнта стійкості асортименту знаходиться в межах від 0 до 1. При цьому, чим ближче цей показник до одиниці, тим повніше і стійкіше асортимент магазину, краще він формується. У магазині коефіцієнт стійкості асортименту дорівнює 0,91, що свідчить про правильне формування асортименту товарів. Все це сприяє кращому торговельному обслуговуванню покупців і повному задоволенню споживчого попиту. p align="justify"> Далі проаналізуємо соціальні показники, що характеризують ефективність продажів методом самообслуговування в магазині УП В«Корона ТехноВ».
Таблиця 3.2 - Інформація про соціальні показники по магазину УП В«Корона ТехноВ» методом самообслуговування за 2010-2011 рр..
Соціальні показателіДанние фактичні за 2010г.Фактіческіе дані за 2011г.Среднее час, що витрачається на купівлю, мін. Коефіцієнт завершеності покупок (відношення числа покупців, які зробили покупку, до загального числа покупців, які відвідали магазин) 1,09 0,877 0,91
Примітка - Джерело: власна розробка
Аналіз даних показує, що у звітному році скорочується час, що витрачається на купівлю товарів, що свідчить про підвищення торговельного обслуговування, за рахунок кваліфікованих торгових працівників, добре обладнаних робочих місць, надання адміністрацією необхідного інвентарю, заміна обладнання на більш досконале (тобто зокрема, всі ваги настільно-циферблатні замінені електронними, що в ...
