Необхідно глибше вивчати ринкові ситуації і виходити з пропозиціями щодо вирішення кризових проблем. p align="justify"> Після розробки нового працездатного продукту необхідні інвестиції у власне виробництво, щоб знизити ризик необхідні відповідні випробування, в тому числі і потенційними споживачами. В ідеалі процес тестування не повинен обмежуватися визначенням вихідних параметрів. Щоб окупити витрати на розробку і виробництво, продукти повинні зберігати свою перевагу на ринку для повторних покупок протягом певного часу. При цьому повинні бути перевірені ремонтопридатність і зручність сервісу вироби, а також його надійність при тривалій роботі. Реалізм - дорогоцінна риса бізнесу з розробки продуктів. Котлер вказує, що розробнику важливі чотири оцінки: випробування, перше повторення, звикання, частота покупок. br/>
.3 Пробний маркетинг і основні елементи просування продукції при вході в галузь
Це ідеальний засіб для оцінки продукту, просування і розподілу в невеликих масштабах. Області проведення пробного маркетингу можуть бути різними:
. Телевізійний ареал. У цьому випадку проводяться комплексні кампанії, включаючи телевізійні комерційні канали та канали розповсюдження. p align="justify">. Випробуваний місто. p align="justify">. Локальна область (наприклад, найближчі до супермаркету квартали). p align="justify">. Піддослідні установи (для промислового маркетингу). p align="justify"> При проведенні пробного маркетингу повинні бути отримані відповіді на наступні питання:
який ринок досліджується? (Де він? Це випробуваний місто чи телевізійний ареал? Яка область найбільш підходить для оцінки специфічних характеристик?); p align="justify"> що саме досліджується?
як довго тривають дослідження?
що є критерієм успіху?
Рішення, як довго продовжувати роботу або закінчувати її при пробному маркетингу (тобто зупинятися на отриманих результатах або, прагнучи їх уточнити, зменшити ризик), є, напевно, головним. У той же час такий пробний маркетинг може бути використаний для випробувань специфічних елементів маркетингового комплексу (версій продукту, особливостей просування, навколишнього середовища, каналів розподілу і ціни). У цьому випадку можуть бути використані ще менші обсяги пробного маркетингу. p align="justify"> Ясно, що пробний маркетинг дає додаткову інформацію напередодні випуску і може підвищити його надійність. Слід зазначити, що навіть на цій пізній стадії половина товарів не проходить за умовою придатності для національного випуску, так як всі способи пробного маркетингу мають певні недоліки:
уривчастість (навіть дуже великий за обсягом пробний маркетинг не може повністю уявити національний ринок);
недостатня ефективність (у багатьох випадках головна частина інвестицій робиться ще до початку пробного маркети...
