ирених методів психологічного впливу (впливу), традиційно використовуються в сучасних прогресивних суспільствах, є переконання. Переконання - це психологічний вплив через повідомлення. Але що ж конкретно впливає на переконливість повідомлення? Що змушує нас вірити і погоджуватися, спонукає відчувати і діяти? Аналізуючи різні фактори, що впливають на дієвість повідомлення, Елліот Аронсон і Ентоні Пратканіс виділили чотири основних Стратагеми впливу: упередження, довіра до джерела, послання і емоції. p align="justify"> 4.1 Упередження
Суть даної стратагеми полягає в тому, що потрібно створити повідомлення, яке нібито містить певне упередження, істину, відому всім. Це таке собі маніпулювання тим, як структурована проблема і сформульоване рішення. Успішно здійснене упередження здійснює те, "що всім відомо" і що "всі вважають само собою зрозумілим". Якщо зробити все правильно, то слухач навіть не подумає сперечатися з вами. Особливу увагу тут потрібно звернути на той момент, що повідомлення не обов'язково має бути істиною в останній інстанції. Воно може бути спірним і таким, що підлягає дискусії. Але уявити його потрібно саме як упередження. Зробити це можна тільки при грамотних формулюваннях, згадуючи лише ті деталі, які, можуть принести результат. Загалом, мова повинна бути такою, щоб слухачеві здавалося, що ми говоримо про те, що і так всім відомо. Якщо зробити все правильно - ми отримаємо згоду, вплинувши на когнітивні реакції співрозмовника, зовні навіть не намагаючись переконати його в чомусь. Також важливою є довіра до вас вашого співрозмовника. br/>
4.2 Довіра до джерела
Тут все просто. Люди, як правило, завжди довіряють тільки перевірених джерел. Комунікатор повинен викликати довіру аудиторії: вселяти симпатію (прихильність), виглядати авторитетним чи заслуговує довіри (за допомогою будь-яких засобів). Слід зазначити, що якщо комунікатор не є першоджерелом повідомлення, то походження послання повинно також заслуговувати довіри, а сам комунікатор - асоціюватися з компетентним у цій галузі людиною. Наприклад, якщо мова йде про оповідання, присвяченому якоїсь технології, то більший вплив на них надасть людина, пов'язана з цією технологією професійно. Втім, іноді особисті властивості комунікатора можуть затьмарити виникаючі питання про компетентність. Однак навіть якщо ви дуже хороший оратор або у вашій компетентності можуть не сумніватися, якщо ви будете звертатися до якихось стороннім даними, вам перш за все потрібно задуматися, а чи не викличуть вони недовіри у аудиторії. Наприклад, якщо це якісь статистичні дослідження, то краще згадати, що за компанія їх проводила. Ви відповідальні за те, що ви говорите, так що у ваших інтересах перевірити всю інформацію заздалегідь і придумати послання, яке ви хочете донести до аудиторії. br/>
4.3 Послання
Створення правильного послання - найважли...
