віша Стратагема впливу, від якої багато в чому залежить ваш успіх. Переконливе послання фокусує увагу і думки адресата саме на тому, що потрібно комунікатору: наприклад, відволікаючи від доводів проти даної пропозиції, або зосереджуючи його увагу на потужному яскравому образі, або навіть спонукаючи його переконати самого себе. Завдання комунікатора - не брехати, а лише не говорити всієї правди. Дуже часто, для того щоб переключити увагу на більш вигідні аспекти об'єкта, комунікатори використовують так званий метамова. Наприклад, замість В«дешевийВ» можна сказати В«недорогийВ», замість В«безглуздийВ» - В«оригінальнийВ», замість В«старийВ» - В«перевіренийВ» і т. д. Найяскравіший і відомий приклад - це коли В«дешевийВ» товар називають В«недорогимВ» . Очевидно, що другий варіант набагато приємніше. Створюючи послання, ми повинні розуміти, на що хочемо звернути увагу слухача, а від чого хочемо відійти. Зробити так, щоб люди забули про різного роду не стикування можна, правильно зігравши на їх емоціях. br/>
4.5 Емоції
Ефективний вплив контролює емоції аудиторії і слід простому правилу: збудіте емоцію, а потім запропонуйте аудиторії спосіб реагування на цю емоцію, який В«випадковоВ» виявиться саме бажаним чином дії. У таких ситуаціях адресат стурбований необхідністю впоратися з емоціями, виконуючи вимога в надії уникнути негативної емоції або зберігати позитивну. Повідомлення, яке В«бере за душуВ», безсумнівно, володіє значно великим потенціалом впливу. Важливо торкнутися в аудиторії саме ті емоції, які можуть допомогти нашому оповіданню. Розбурхати їх, порушити інтерес, люди повинні почати проявляти цікавість - все це відноситься до емоційного фактору! Багато хто вважає, що даний фактор часто виявляється самим сильним, надаючи величезний вплив на аудиторію. p align="justify"> Однак крім цих чотирьох основних стратагем, можна виділити ще дві: інформація і час. П'ята Стратагема впливу - це застосування масованого кількості структурованої інформації, а шоста - забезпечення досить великої кількості часу, протягом якого інформацію пред'являють об'єкту впливу. p align="justify"> Наведені вище Стратагеми впливу - це найбільш загальні правила переконання, що перетворюють його на дієвий інструмент управління іншими людьми. Цікавий той факт, що Стратагеми впливу походять ще до глибокої давнини. Сам Аристотель першим розробляв всебічну теорію переконання, яка розглядала три аспекти переконання - джерело (етос), послання (логос) і емоції аудиторії (пафос). По кожному аспекту Аристотель підготував рекомендації для потенційного комунікатора. Наприклад, він рекомендував оратору В«подаватиВ» себе як хорошу людину, якій можна було б довіряти; радив тим, хто писав промови, у процесі створення переконливого повідомлення використовувати аргументи, очевидно наступні правилами логіки, і застосовувати яскраві історичні та образні приклади, щоб ілюструвати свої становища. Аристотель вважав ...
