етальніше ознайомитися з пропонованими туристичними послугами.
Дорожні щити бажано розташувати в центральній частині міста.
Крім реклами в рамках розробленої програми просування збірних круїзів пропонується використовувати таку форму просування як прямий продаж. Для залучення більшої кількості споживачів, слід щорічно приймати участь у виставках туристичних продуктів, що проводяться в Сибекспоцентр. На виставках надається можливість для встановлення прямих контактів із безпосередніми покупцями, формування фірмового стилю, підтримка іміджу фірми. Крім того, при відвідуванні виставкових стендів інших фірм, можна вловити тенденції у розвитку кон'юнктури ринку, оцінити діяльність конкурентів, прояснити власну позицію.
Витрати на проведення рекламної компанії враховані у собівартості збірних круїзів і представлені в таблиці 3.7.
Таблиця 3.7
Витрати на рекламу
Вид рекламиЗатратиРеклама на радіо180 000 р./месяцРеклама на телевіденіі8 000 р./деньРеклама в інтернете37 500 р./месяцРеклама в СМІ1 000 р./неделяПечатная реклама2 000 р. в месяцНаружная реклама25 000 р. на місяць
З таблиці 3.7 видно, що найбільш дорогими видами реклами є реклама на телебаченні, радіо і просування сайту, тобто інтернет реклама. Компанія «Істтревел» для реклами збірних круїзів по Байкалу, планує розмістити рекламу на регіональних телеканалах (Лелека і Рен ТВ), на телеканалі Лелека - реклама буде виходити 10 разів на добу, на Рен ТВ - 20 разів. Також планується розміщення реклами про збірних круїзах на трьох радіостанціях, в ефірі яких реклама буде звучати 3 рази на добу. Просування сайту компанії ТОВ «Істтревел» обходиться в 450 000 р. на рік, на місяць - 37 500 р., у сучасному світі інтернет-реклама набирає обертів і стає найпопулярнішою, оскільки дозволяє охопити величезну кількість потенційних споживачів послуг по всьому світу.
Для просування збірних круїзів будемо використовувати всі перераховані в таблиці 3.7 види реклам.
За підсумками параграфа можна зробити наступні основні висновки. Для просування нового виду послуг - трьох-, п'яти- і семиденних збірних круїзів по озеру Байкал на теплоходах «Олександр Великий» і «Микола Єрощенков» компанією ТОВ «Істтревел», планується проведення широкомасштабної рекламної компанії орієнтованої безпосередньо на цільову аудиторію. Рекламна компанія буде включати в себе: друковану рекламу у вигляді різного роду каталогів та буклетів; рекламу в пресі (журнали, газети); інтернет-рекламу; радіорекламу і рекламу на телебаченні, зовнішню рекламу (вивіска, реклама на дорожніх щитах); участь у виставках.
3.3 Оцінка ефективності пропонованих заходів
Для оцінки ефективності пропонованих заходів необхідно визначити, які будуть отримані результати і скільки необхідно витратити ресурсів для цього.
Почнемо з розрахунку собівартості збірних круїзів тривалістю 3, 5, 7 - днів на теплоході «Олександр Великий» (табл.3.8).
Таблиця 3.8
Розрахунок собівартості 3,5,7 - денних збірних круїзів на теплоході «Олександр Великий», р.
ПоказательВелічіна витрат, р.Удельний вага,% 3 суток5 суток7 суток3 суток5 суток7 сутокПостоянние расходи160 619267 698374 77733,833,633,8Переменние расходи287 155478 591670 02860,560,160,5Косвенние расходи27 20049 87463 2985,76,35,7Полная себестоімость474 974796 одна тисяча шістсот тридцять один 108 103 100 100 100
З таблиці 3.8. видно, що повна собівартість збірних круїзів на теплоході «Олександр Великий» формується як сума постійних, змінних і непрямих витрат. Відповідно чим більше за тривалістю круїз, тим вище його собівартість. Найбільшу питому вагу близько 60% в загальній структурі собівартості займають змінні витрати, порядку 33% припадає на постійні витрати і в середньому 6% займають непрямі витрати.
У таблиці 3.9 представлені склад і структура постійних витрат 3,5,7-денних круїзів на теплоході «Олександр Великий».
Таблиця 3.9
Склад і структура постійних витрат 3,5,7-денних круїзів на теплоході «Олександр Великий», р.
ПоказательВелічіна витрат, р.Удельний вага,% 3 суток5 суток7 суток3 суток5 суток7 сутокПостоянние витрати, в т.ч.: 160 619 267 698 374 777100100100Фонд оплати праці (плавскладу) 46 70 177 834 108 96829,129,129,1Соціальний податок (плавскладу) 16 31 727 19 538 07310,210,210,2Раціон безкоштовного харчування (плавскладу) 6 20510 34114 4783,93,93,9Аренда67 824113 040158 25642,242,242,2Межнавігаціонний отстой1 +5962 6593 723111Услугі контролірующіх2 тисяча шістсот п'ятьдесят-три 6085 0511,31,31,3Освідетельс...
