о можна встановити взаємозв'язки між даними елементами внутрішнього середовища організації та її зовнішнім оточенням.
Це дозволяє надалі більш чітко сформулювати стратегію на основі аналізу поля можливостей і загроз, що здатне зменшити ризик діяльності підприємства. Для нашого підприємства складемо матрицю SWOT (табл. 10).
За допомогою таблиці представляється можливим виявити проблеми, що стоять перед підприємством. До їх числа можна віднести: невисокий рівень маркетингових досліджень, недосконалу систему управління, проблеми з виробничим обладнанням, більшу енергоємність і матеріаломісткість виробництва.
Тому підприємству потрібно вжити термінових заходів щодо посилення слабких позицій, що також позначиться на результатах збуту продукції, а, отже, і на результатах діяльності підприємства.
Доступний для підприємства ринок, висока якість продукції, сервіс, хороша позиція підприємства на ринку серед конкурентів - все це повинно сприяти успішному збуту продукції.
Оцінити, наскільки ефективно фірма використовує свій потенціал, допоможе дослідження її конкурентоспроможності, яке ми почнемо з аналізу конкурентоспроможності підприємства.
Проведемо бальну оцінку діяльності підприємства в сферах оточення, визначаючи сформовану ситуацію в балах від 0 до 9 (додаток Д табл. 11).
Як бачимо, сильними сторонами фірми є виробництво (тобто власне випуск продукції), фінанси, кадри такерівництво. Слабкими - маркетинг і ноу-хау. За цими напрямками і слід розвивати діяльність фірми надалі.
Розрахуємо середні значення показників оцінки діяльності підприємства для кожної сфери оточення, використовуючи формулу простої середньої арифметичної:
· політична: 27/6=4,5
· економічна: 30/6=5,0
· технологічна: 33/6=5,5
· соціально-демографічна: 23/6=3,8
· екологічна: 24/6=4,0
Як бачимо, більшість оцінок знаходяться в зоні стабільності (від 4 до 6). Виробництво організоване на базі сучасної технології; кадри на підприємстві використовуються досить повно; нове керівництво підприємства забезпечує стабільність роботи - це сильні сторони діяльності підприємства.
За соціально-демографічній сфері підприємство знаходиться в зоні слабких сторін: рівень заробітної плати в середньому не дуже високий, мало уваги приділяється мотивації працівників, створенню умов для більшої їх зацікавленості в роботі.
Також підприємство має низький екологічний статус, на ньому є технологічно небезпечні для навколишнього середовища виробництва, здійснюються викиди в атмосферу шкідливих речовин, хоча і в межах дозволених норм.
Наведемо дані для вибору маркетингової стратегії, виходячи з частки фірми на ринку регіону (табл. 12).
На підставі цих даних, за ознакою частка фірми на ринку для нашої фірми можна рекомендувати стратегію атаки raquo ;, спрямовану на розширення частки ринку. Для цього потрібно впроваджувати нові види будівельної продукції, збільшувати їх реалізацію.
Для вибору стратегії діяльності фірми за ознакою ринок-товар raquo ;, можна використовувати матрицю Ринок-товар (матриця Ансоффа) (рис. 13).
Найбільш привабливою в даний час є третім стратегія, спрямована на розвиток продукту, тобто випуск нових видів будівельної продукції та зміцнення позицій фірми (диверсифікація товару).
Це обумовлюється тим, що поточний ринок будівельної продукції звичайних видів вже достатньою мірою насичений.
Тому фірма повинна прагнути розширити асортимент продукції, що випускається, тобто розробити новий товар для старого ринку. Така стратегія буде ефективна, оскільки фірма має стійку репутацію у клієнтів і користується прихильністю споживачів. Вона буде робити упор на нові види будівельної продукції, поліпшення якості, різноманітність обробки і комплектації, надання додаткових послуг (доставка, установка, сервісне обслуговування).
Для вибору стратегії за методом Бостонської консалтингової групи (БКГ) застосовується розроблена нею матриця БКГ. Найважливішими класифікаційними ознаками ринкової позиції фірми, за визначенням Бостонської консалтингової групи, є темпи зростання ринкового попиту та відношення частки на ринку товару даної фірми до відповідної частки основного конкурента.
При побудові матриці БКГ по осі абсцис зазначається коефіцієнт, що показує відношення ринкової частки однієї фірми до ринкової частці фірми-конкурента, тобто відносну частку ринку. По осі ординат відзначаються темпи зростання обсягів продажів кожної фірми. При ви...
