борі шкали рекомендується враховувати розкид показника темпів зростання обсягів продажів фірм на даному ринку за аналізований період.
Центр знаходиться в точці перетину прямих відносної ринкової частки даної фірми і прямої збільшення її обсягів продажів.
Масштаб по горизонтальній осі береться у подвоєнні попереднього показника, а по вертикалі - виходячи з максимального темпу збільшення обсягів продажів на даному ринку за певний період.
Виходячи з отриманої позиції товару, до нього застосовується відповідна стратегія.
Для неї доцільна стратегія, яка орієнтується на збір урожаю з використанням нагадує реклами raquo ;, періодичних цінових знижок, підтримки каналів збуту і пропозиції нових варіантів для стимулювання повторних покупок.
Далі проведемо вибір стратегії підприємства за допомогою матриці Мак-Кінсі. Для цього спочатку оцінимо становище підприємства по кожному з факторів, наведених (у додатку на рис. 15), і визначити його, виходячи з 3-х можливих рівнів: низького (Н), середнього (С), високого (В).
На основі цієї оцінки визначимо місце підприємства в одному з квадратів матриці Мак-Кінсі (рис. 16).
Таким чином, положення нашої фірми, оцінене за допомогою матриці Мак-Кінсі, можна охарактеризувати як двоїсте, що має обмежені можливості для зростання.
У цілому можна зробити висновки, що завдання, які стоять перед підприємством, вирішуються за допомогою стратегічних дій в рамках обраної стратегії. Залежно від стану сфери бізнесу, потенціалу організації, а також специфіки продукту і ринку, на якому вона працює, можна виділити чотири типи стійких змін.
Перший тип змін - це перебудова організації, що змінює її місію та культуру при зміні сфери діяльності, продукту або послуги та займаної позиції на ринку.
Другий тип - це радикальне перетворення організації, якщо вона не змінює сфери діяльності, але радикально перетворюється, наприклад, у разі злиття з іншою організацією, або ж зміни форми власності.
До третього типу змін можна віднести помірне перетворення при виході на ринок з новим продуктом, що вимагає змін або перебудови технологічних процесів у виробництві та маркетингової діяльності.
Четвертий тип - це звичайні зміни, пов'язані з перетвореннями в сфері маркетингу і в першу чергу в рекламній кампанії з метою підтримки інтересу до пропонованого продукту або послуги.
Також для вибору стратегії бізнесу можна скористатися матрицею Портера (рис. 17).
Відповідно до проведеного аналізу можна дати наступні рекомендації щодо вдосконалення стратегії підприємства. Для основних видів діяльності ТОВ ??laquo; Стін найкращою є стратегія низьких витрат, заснована на повнішому використанні основних фондів. Також керівництву підприємства потрібно налагоджувати контакти з новими постачальниками сировини і матеріалів, на більш вигідних для підприємства умовах.
Таким чином, за моделлю Портера для фірми можна запропонувати стратегію диференціації, коли фірма націлена на великий ринок, пропонуючи як стандартний, так і виділяється новий продукт.
Пропозиція широкого видового вибору нових будматеріалів є вигідним для ТОВ ??laquo; Стін raquo ;. Зараз більшість видів будівельної продукції знаходиться на етапі зрілості, тому фірмі потрібно намагатися зберегти відмінна перевага (висока якість, продумана система знижок і т. Д.) Як можна довше.
Нинішня стратегія ціноутворення для продукції фірми була розрахована правильно, що в кінцевому підсумку відбилося на високого прибутку фірми. Також був правильно обраний шлях перетворення, модифікації товару для відновлення попиту після насичення товаром ринку. У той же час на ринок потрібно впроваджувати нову модифікацію продукту, тоді фірма знову зможе отримувати високу виручку і прибуток. Тому в найближчій перспективі для фірми рекомендується стратегія, спрямована на виявлення більш глибинних потреб покупців і розширення за рахунок цього своєї зони дії (наприклад, виробництво нових видів будівельних конструкцій).
Таблиця 8. Цілі підприємства
Область встановлення целіЦельВнешняя средаФормірованіе сприятливого іміджу Забезпечення ліквідності та фінансової стійкості предпріятіяУдовлетвореніе потребностейКачество надання послуг Повне задоволення платоспроможного попиту потребітелейФункціонірованіе предпріятіяФормірованіе позитивного психологічного клімату в організації Підвищення тарифної сітки оплати праці Забезпечення відповідальності та особиста зацікавленість кожного працівника Зниження збитків, отримання прибутку і підвищення рентабельності виробленої продукції
