якісного порошку або дві пачки звичайного. І Ангарська фабрика виробила цей "звичайний порошок" в точності по картинці на екрані за ціною в два рази нижче "Тайда" і назвала його "Звичайний". Російський споживач відповів на поставлене питання. До червня 1999 частка ринку "Звичайного" в Москві склала 1,5%, а по Росії значно більше. Еластичний за ціною ринок зробив природний вибір. Коли закінчилася рекламна кампанія P & G, частка ринку "Звичайного" стала знижуватися. Тоді керівництво фабрики зробило ще один маркетинговий крок, вкрай доречний на ринку, еластичному за ціною. Вони першими з російських виробників сталі продавати порошок у великих пластикових мішках, тим самим значно здешевив продукт за рахунок економії на упаковці. В результаті порошок "Звичайний", породжений помилкою західних маркетологів, зайняв стабільні позиції на російському ринку. попит еластичність цінової дискримінація
Приклад № 3. "Бенкізер"
В результаті кризи компанія "Бенкізер" (порошок "Дося"), що не мала власного виробництва в Росії, опинилася в такому ж важкому становищі, як і P & G. Однак, на відміну від P & G, "Бенкізер" вирішила утримати цінове позиціонування свого бренду будь-яку ціну. Компанія обрізала всі маркетингові та дистрибутивні витрати, закрила свої офіси в Росії. За рахунок цього вона змогла утримати нестримне зростання рублевої ціни на свій товар, плавно її підвищуючи. "Дося" майже не змінила свого позиціонування - перекочувала з самого верху сегмента низької ціни в самий низ сегменту середньої ціни. Як тільки ситуація в країні і курс долара трохи стабілізувалися, "Бенкізер" знову почала рекламувати свій бренд. Сегмент середньої ціни, малочутливий до коливання цін, за логікою речей повинен бути вельми чутливий до реклами. Маючи всього один бренд на ринку, "Бенкізер" взагалі не страждає від перехресної еластичності. Всі гроші, витрачені на рекламу бренду, йдуть на боротьбу з конкурентами, а не з самою собою. Все це призвело до того, що "Дося" збільшила свою частку ринку з червня 1998 року по червень 1999 З 10 до 15%. Єдина відмінність стратегії "бенкізер" від стратегії P & G в тому, що вона врахувала різке зростання цінової еластичності ринку під час кризи, визначивши в якості пріоритетного напрямку для своєї стратегії утримання мінімально можливої вЂ‹вЂ‹ціни. Витрати на рекламу були відновлені тільки після стабілізації ринку і курсу рубля до долара, тобто цінового позиціонування товару. p align="justify"> Приклад № 4. "Хенкель"
Компанія "Х...
