лт-ЛамінатВходная группаалтезаоценкаитогоценкаитогоценкаитогоценкаитогоценкаитогоценкаитогЦены0,350,80,280,80,2800,80,280,90,3150,70,2450,60,21Обслуживание0,250,90,2250,90,2250,70,1750,70,1750,80,20,70,175Опыт работи0, 150,60,090,80,120,90,1350,80,120,70,1050,50,075 Якість изделий0,10,80,080,70,070,60,060,70,070,60,060,60,06Гарантии0,050,40,020,80,040,90,0450,80,040,40,020,40,02Репутация0,10,80,080,90,090,70,070,70,070,40,040,50,05Итого10,7750,8250,7650,790,670,59
Далі зіставимо конкурентні позиції фірм і конкурентоспроможність їх цінової політики (Мал. 17).
Малюнок 17. Аналіз конкурентоспроможності ТОВ «Дверцята»
З малюнка 17 видно, що рівень конкурентоспроможності знаходиться в прямій залежності від конкурентоспроможності цінової стратегії. Таким чином, збільшуючи ефективність цінової стратегії можна досягти збільшення рівня конкурентоспроможності.
Виходячи з результатів проведеного аналізу конкурентоспроможності, очевидно, що ТОВ «Дверцята» займає на ринку впевнену позицію, яка підтверджується оцінкою системи основних критеріїв життєдіяльності підприємства в розрізі порівняльного аналізу з найближчими за розміром займаної ринкової частки конкурентами.
За підсумками комплексного дослідження діяльності ТОВ «Дверцята» побудуємо SWOT - матрицю (Табл. 11).
Таблиця 11. SWOT-аналіз ТОВ «Дверцята»
Сильні сторони компанііВозможності компанії ВИДІЛЕННЯ цілому по компанії: Стійка репутація фірми. Напрацьована база клієнтів. Укладений ексклюзивний дилерський договір з компанією «Віпласт». Висока якість товарів. Стратегія ціноутворення: Більшість цін встановлено на рівні середньоринкових. Більшість покупців вважають ціни прийнятними. Чітко визначено розмір майбутніх доходів, заздалегідь задана норма прибутку (45%). Підвищення ефективності політики ціноутворення. Впровадження програм лояльності. Введення посади маркетолога та проведення комплексної маркетингової стратегії. Використання різних акцій для залучення покупців, проведення політики знижок. Встановлення цін за методом сприйняття потребітелем.Слабие боку компанііУгрози зовнішнього середовища для бізнесаСніженіе темпів зростання виручки за останні 3 роки. Стратегія ціноутворення не визначена. Метод ціноутворення не враховує стратегії розвитку підприємства. Немає програм лояльності для клієнтів, політики знижок. Немає фахівця з ціноутворення, ціни калькулює бухгалтерРост конкуренції з боку місцевих компаній Посилення конкуренції на ринку Падіння підприємницької активності і зниження попиту на послуги
Так, на підставі SWOT-матриці ТОВ «Дверцята» можна сформулювати основні напрямки розвитку:
вдосконалення маркетингової діяльності;
розробка і реалізація цінової стратегії;
організація служби маркетингу;
вибір ефективного методу ціноутворення.
Висновки:
1. Таким чином, отримані нами дані в результаті досліджень діяльності ТОВ «Дверцята» свідчать, що об'єктом дослідження є підприємство, що займається торгівлею та виготовленням меблевої продукції, комплектуючих і допоміжних товарів з 2005 року. У власності підприємства знаходяться магазин, що пропонує продукцію під брендом «Віпласт». Основни...
