ми конкурентами компанії є ТОВ «Бауцентр», ТОВ «Вхідна група», ТОВ «Карвеон - Меблі», ТОВ «Алтеза».
2. Аналіз фінансовий результатів дозволив зробити висновок, що виручка від продажів ТОВ «Дверцята» за 2010-2012 роки скоротилася на 3,4% з 12 548 тис. руб. до 12126 тис. руб. Це свідчить про падіння попиту на продукцію і необхідності вживати дії щодо поліпшення ситуації. Водночас, позитивну динаміку має показник чистого прибутку - вона зросла з 881 тис. руб. в 2010 році до 1052 тис. руб. в 2012 році або на 19,4%. Це говорить про ефективність фінансового управління.
3. З проведеного аналізу внутрішнього середовища зроблено висновок, що слабкими сторонами діяльності організації є: незадовільна організація маркетингової діяльності, відсутність ефективної бази з навчання та підвищення кваліфікації співробітників.
. Сильні сторони ТОВ «Дверцята»: хороша репутація у покупців, великий асортимент послуг на даний момент, досвід робіт в даній області у керівного складу, гнучкі ціни і система знижок.
5. за підсумками аналізу визначено, що характер впливу конкурентних сил на діяльність ТОВ «Дверцята», істотний. Конкурентний ринок, на якому працює ТОВ «Дверцята» - монополістичної конкуренції, що означає присутність великої кількості продавців, що пропонують продукції кожен у своєму сегменті На такому ринку важливо використовувати як цінові, так і нецінові методи конкурентної боротьби.
6. Аналіз існуючої цінової стратегії виявив такі проблеми: стратегія ціноутворення не визначена, метод ціноутворення (нарахування 45% націнки до собівартості) не враховує стратегії розвитку підприємства, не використовується психологічне ціноутворення, немає програм лояльності для клієнтів, політики знижок, немає фахівця з ціноутворення, ціни калькулює бухгалтер.
7. У той же час визначені сильні сторони існуючого методу ціноутворення підприємства: більшість цін встановлено на рівні середньоринкових, большинство покупців вважають ціни прийнятними, чітко визначено розмір майбутніх доходів, заздалегідь задана норма прибутку (45%)
. Виходячи з результатів проведеного аналізу конкурентоспроможності, очевидно, що ТОВ «Дверцята» займає на ринку впевнену позицію, яка підтверджується оцінкою системи основних критеріїв життєдіяльності підприємства в розрізі порівняльного аналізу з найближчими за розміром займаної ринкової частки конкурентами. Проте становище підприємства не найкраще в галузі. Конкурентну позицію ТОВ «Дверцята» можна поліпшити шляхом коригування цінової стратегії, що буде показано в наступному розділі.
Глава 3. Рекомендації щодо поліпшення позиції ТОВ «Дверцята» в конкурентній боротьбі на основі розробки цінової стратегії
3.1 Розробка стратегічних цілей цінової стратегії підприємства
Як вже було показано в попередніх розділах, стратегія ціноутворення повинна бути взаємозалежна зі стратегією розвитку підприємства. Розглянемо слабкі і сильні сторони фактичної стратегії розвитку фірми (Табл. 12).
Таблиця 12. Аналіз поточної стратегії ТОВ «Дверцята»
Сильні сторониСлабие сторониБольшое увага приділяється стратегії якості виробів, на високому рівні організовано контроль якості. Саме якість продукції може стати конку...
