одів виробників, що дозволяє їм запропонувати покупцеві широкий спектр обладнання за низькими цінами і в мінімальні терміни.
У ТОВ «КПО-Електро» працюють висококваліфіковані фахівці, які допомагають підібрати оптимальне обладнання. Так само компанія ТОВ «КПО-Електро» надає шеф-монтажні та пуско-налагоджувальні роботи.
Базова стратегія - стратегія зростання
Конкурентна стратегія - продуктова стратегія
2.3.3 Ключові фактори успіху в конкурентній боротьбі
Не дивлячись на те, що у компанії ВАТ «СТМ» сильні конкуренти, компанія за допомогою ключових факторів успіху може показати досить сильний відсіч у конкурентній боротьбі.
Ключові фактори успіху ВАТ «СТМ»:
. Технологія
· можливість розробки нових товарів;
· висока ступінь оволодіння існуючими технологіями;
· задоволення необхідного рівня якості (з точки зору оптимального для споживача співвідношення «ціна - якість»);
· можливість виготовлення більшої кількості продукції;
· можливість враховувати потреби споживачів.
. Реалізація продукції і постачання
· наявність налагодженої мережі збуту продукції;
· вигідне місцезнаходження компанії.
. Виробництво
· якісне виконання замовлень;
· різноманітність видів продукції.
. Маркетинг
· гарантії для покупців.
Компанія ВАТ «СТМ» має 5 основних конкурентів: «Уральський завод трансформаторних технологій», «Розряд Трейд», «КПО - електро», «Альфа-енергетика», «БЕСТЕР комплект». «Розряд Трейд» і «Альфа-енергетика» займають занадто маленьку частку на ринку електроенергетики, тому не є головними конкурентами компанії ВАТ «СТМ». Компанія «КПО - електро» випускає крім довго-позовних розрядників розрядники ОПН (обмежувач перенапруг нелінійний). ОПН є товаром-замінником для продукції компанії «СТМ». Попит на цей товар досить малий, так як є застарілим і не дає необхідної якості для безпечного попадання блискавки в ЛЕП.
Компанії «УЗТТ» і «КПО-електро» є основними конкурентами ВАТ «СТМ». Компанія «УЗТТ» за всіма характеристиками краще за інших конкурентів і займає лідируючу позицію на ринку. Компанія «КПО-електро» за характеристиками знаходиться на рівні з компанією ВАТ «СТМ».
У компанії ВАТ «СТМ» сильні ключові фактори успіху, завдяки яким вона тримає свої позиції на ринку і має намір наздогнати свого основного конкурента - «КПО-електро».
2.4 Аналіз можливостей компанії
Матриця БKГ - інструмент для стратегічного аналізу і планування в маркетингу. Створена засновником Бостонської консалтингової групи Брюсом Д. Хендерсеном для аналізу актуальності продуктів компанії, виходячи з їх становища на ринку щодо зростання ринку даної продукції та займаної обраної для аналізу компанією частки на ринку. [8] Матриця БКГ по компанії ВАТ «СТМ» приведена в таблиці 2.7.
Таблиця 2.7. Матриця БКГ
Частка ринкаВисокаяНізкаяТемп зростання ...
