ії збільшилися в 1,67 рази з позначки в 807 одиниць до рівня в 1348 одиниць техніки. Візьмемо за основу дані 2010 року і отримаємо, що при введенні 5% знижки на продукцію, кількість реалізованої продукції може зрости в 1,5 рази, тобто складе: 1230 * 1,67=2054 одиниці.
Таким чином, виручка може скласти: 2054 * 1,36325=2800,115 тис руб.
Порівняємо можливу виручку підприємства при збереженні ціни та обсягів збуту з можливою виручкою при встановленні знижки на продукцію.
TR 2013 (зі знижкою) - TR 2013 (без знижки)=2800, 15-1765, 05=1035, 1 тис. руб.
Таким чином, абсолютне значення приросту виручки при введенні знижки дорівнюватиме 1035, 1 тис. руб., а коефіцієнт приросту складе 0,58.
Отже, більш ефективною політикою збуту буде введення знижки.
Слід зазначити, що в розрахунок приймалося умова надання знижки у розмірі 5% на всю продукцію протягом усього року.
Можливі й інші варіанти надання знижок, наприклад, надання знижки на другу і наступну покупку. Основною метою даного методу є збільшення загальної суми покупки і залучення споживачів до повторних покупок продукції саме у ВАТ «Мценського заводу« Коммаш ». Тут можуть бути застосовані різні варіанти використання даного методу. Наприклад, при покупці кожної наступної одиниці техніки, покупець отримує знижку на неї в розмірі 5 - 10%.
Систему знижок можна також ввести при одноразової купівлі продукції підприємства партіями.
Розрахуємо ефект від застосування такої політики цінового стимулювання. Отже, в 2012 році було продано 1146 одиниць продукції, тобто приблизно 95 одиниць техніки на місяць. Припустимо, темпи продажів збережуться і в 2013 році, тоді загальна виручка від продажу продукції в місяць складе: 95 * 1,435=136,325 тис. руб.
При введенні 20% знижки на одноразову покупку, припустимо 5 одиниць техніки, підприємство зможе привернути увагу споживачів і отримати надприбуток за рахунок більшої кількості замовлень.
Таким чином, кількість замовлень збільшиться до розміру в 95 * 5=475 одиниць техніки. Розрахуємо можливу виручку: 475 * (1,435-1,435 * 0,02)=475 * 1,406=667,992 тис.руб.
Прибуток підприємства в даному випадку буде дорівнює: (1406-920) * 475=230 850 тис. руб.
З одного боку, вводиться система знижки здатна принести підприємству хороший прибуток, з іншого, привернути увагу споживачів. Таким чином, вводячи цінове стимулювання, підприємство ВАТ «Мценський завод« Коммаш »може домогтися рішення таких завдань як: розширення зони розподілу продукції, оскільки більша кількість споживачів буде зацікавлене в придбанні продукції саме даного підприємства, а також стимулює покупців до повторних покупок.
. Розробка системи заохочень постійних споживачів
У даному випадку мова йде про стимулювання ефективності діяльності посередників підприємства, так як саме посередники є постійними замовниками продукції підприємства і систематично набувають комунальну техніку ВАТ «Мценського заводу« Коммаш ».
У рамках даної концепції можна запропонувати проведення конкурсів та заохочувальних заходів для посередників, що реалізували найбільшу кількість продукції підприємства, тим самим посприяти ...
