лювання збуту.
Стимулювання збуту є складовою частиною глобальної роботи підприємства з організації збуту і маркетингу. У цій області накопичено багато різних прийомів і методів, які використовує фірма в практичній роботі.
Перед фахівцями відділу збуту підприємства ВАТ «Мценський завод« Коммаш »на сьогоднішній день коштує кілька першочергових завдань:
Підвищення зацікавленості споживачів у повторних покупках
Формування політики заохочення постійних покупців
Розширення зони розподілу продукції підприємства
Просування на ринок товарів-новинок і спонукання покупців до здійснення покупок
Підвищення ефективності функціонування власної збутової мережі та інші.
З метою стимулювання обсягів продажів на підприємстві ВАТ «Мценський завод« Коммаш »можуть бути зроблені наступні заходи:
) Проведено зниження ціни на продукцію з метою отримання прибутку за рахунок збільшення кількості реалізованої продукції
) Розроблено систему заохочень постійних покупців
) Проведено збільшення продажів за допомогою створення точок роздрібної торгівлі
) Розпочато участь у професійних виставках і торгових ярмарках.
Розглянемо кожен з перерахованих вище методів докладніше і оцінимо їх ефективність при впровадженні того чи іншого інструмента стимулювання збуту.
Стимулювання збуту продукції ВАТ «Мценський завод« Коммаш »по засобу ціни.
Цінове стимулювання представляє собою акції зі зниження цін на певні товари або категорії товарів. У відношенні ВАТ «Мценський завод« Коммаш »може бути проведена політика надання знижок на сезонну продукцію. Так в літній період можуть бути надані знижки на поливальну і Мулокачальна техніку.
Розрахуємо розмір можливої ??знижки, при введенні якої вартість продукції не буде нижче витрат на виробництво. У середньому вартість 1 одиниці техніки в 2012 році склала 1435 тис. руб. Виходячи з планів виробництва на майбутній рік, кількість продукції, майбутньої до реалізації, становитиме 1230 одиниць. Дана кількість засноване на замовленнях споживачів на виробництво.
Отже, розмір можливої ??виручки складе:
TR 2013=1,435? 1230=1765, 05 тис.руб.
Витрати на виробництво 1 одиниці техніки в 2012 році були рівні 920 тис. руб. На даний момент на підприємстві не намічається удосконалення техніки та її подорожчання, тому приймемо до розрахунку рівень витрат минулого року.
Таким чином, середній загальний розмір витрат на виробництво буде дорівнює:
TC 2013=1,230? 920=1131, 6 тис. руб.
Припустимо, що для залучення покупців керівництво ВАТ «Мценського заводу« Коммаш »вирішить ввести знижку на продукцію в розмірі 5%, нова ціна на продукцію складе:
, 435 - (1,435 * 0,05)=1363, 25 тис. руб., а розмір можливих матеріальних втрат при збереженні усталеного обсягу збуту буде дорівнює:
TR 2013 - TR 2013? 0,05=1765,05 - 88, 252=1676, 79 тис. руб.
Як показав досвід 2010 року, при наданні підприємством ВАТ «Мценський завод« Коммаш »знижок у розмірі 5% на продукцію, показники збуту продукц...
