а), особливості регіону замовника, вид оплати, обсяг закуповуваної продукції. Сутність цінової політики відображається в документі Цінова політика .
Канали товароруху. Традиційним каналом товароруху, який використовує наша фірма, є виробник-посередник-споживач raquo ;. Збут здійснюється за допомогою реалізації товарів, як оптовим покупцям, так і через власну торговельну мережу, якою є будівля фабрики, але не всі споживачі мають можливість дістатися до нашого магазину. Для реалізації товарів у роздріб я пропоную відкрити свою торгову мережу, що включає кілька фірмових магазинів, розташованих у великих торгових центрах міста Москви. Обсяги, плановані до реалізації через ці канали, розраховані на основі маркетингових досліджень і включені в планований обсяг продажів.
Вдосконалення роботи з оптовими покупцями (магазинами, клубами, федераціями і т.д.) здійснюється за двома напрямками:
- розвиток і регулювання взаємовідносин. На основі аналізу будуть розроблені плани спільної роботи, укладені довгострокові договори, що враховують гнучку цінову політику, систему знижок;
- вироблення форм співробітництва. Спираючись на правові та моральні аспекти, буде відпрацьовуватися технологія роботи з партнерами, яка враховує різні варіанти і форми співробітництва.
Одним з основних способів просування товару на ринок є реклама - найпотужніший стимулятор попиту [5]. Одним з видів цього стимулювання є випускаються фірмою каталоги за групами товарів. Для будь-якого фахівця в спортивному товарі (тренера, спортсмена) вони досить представляють продукцію, в сенсі відсутності необхідності розглядати її за зразками, щоб отримати повне уявлення про вироби як про товар. Це дозволяє починати безпосередня розмова з магазином про початок роботи відразу після отримання магазином каталогів. За тим групам товару, на які каталоги поки не зроблені, передбачається, що магазину достатньо загального уявлення про якість, що дається каталогом, щоб взяти їх в першій партії для пробного продажу.
У планованому періоді будуть використовуватися наступні канали розповсюдження реклами:
- розміщення реклами в друкованих виданнях. Реклама в газетах і журналах відносно не дорога, що не дуже сильно збільшить витрати. Ряд друкованих видань поширюється серед населення безкоштовно, що дозволить донести інформацію про діяльність нашої фірми максимальній кількості потенційних покупців. Також програма буде розроблена в розрахунку на спеціалізовану рекламну пресу, на яку доведеться більша частина інформації про фірму і нашої продукції;
- поширення через друковані видання купонів з певною знижкою, яка залежить від виду і кількості придбаного спортивного виробу або інвентарю;
- дві рекламні розтяжки на центральних вулицях міста протягом шести місяців.
- участь у постійно діючих виставках в м Москві і Московській області.
План продажів. Прогноз продажів - важлива ділянка в системі бізнес-планування. Прогноз продажів відображений у зведеному плані продажів. Прогнозування продажів засноване на аналізі продажів попередніх років, та аналізі нереалізованих залишків [11]. Запаси готової продукції залучаються в продаж, враховуючи періодичність закупівель основних споживачів і для підтримки ритмічного завантаження виробництва.
Крім того, поставлена ??задача про перегляд технологій виробництва, наявних і не користуються попитом виробів протягом одного року, тим самим скорочуються запаси на складах, що призводить до зменшення податку на майно [2].
Таким чином, виходячи з поточних цілей, нам необхідно збалансувати випуск і запаси продукції та забезпечити наступний обсяг продажів в планованих цінах:
З прогнозу продажів видно, що передбачається збільшення обсягу продажів до 2012 року на 28 056 тис. руб. (таблиця 3.2).
Графічне зміна обсягу продажів відображено в додатку 11.
Таблиця 3.2 Очікуваний обсяг продажів спортивних виробів
Номенклатура2010 год2011 год2012 годКол-во, шт.Ср. ціна, руб.Стоімость, руб.Кол-во, шт.Ср. ціна, руб.Стоімость, руб.Кол-во, шт.Ср. ціна, руб.Стоімость, руб.12345678910гантелі6 8262201 500 2726 9002641 824 2687 2903042 216 327прочіе ізделія878156137 213891187166 757942215202 635груші4 5674992 281 1334 6405982 774 6214 9026883 370 961домашніе спорткомплекси4582 6551 216 5454663 1791 480 0554913 6561 796 923камери ніпельні, ф/б, в/б.8 24329240 0828 37235291 9458 84540354 702лапи3 4504071 403 6573 5024871 706 0483 7005602 072 946маківари1 374413568 2971 396495691 0811 474569839 416мати2 2981 1882 730 2652 3341 4233 320 5942 4661 6364 034 073мешкі боксерскіе4 8731 8809 16...
