кі напрямки витрат, як реклама, консультації і навчання, організація служби збуту, зараз неможливі через відсутність засобів. Зростання витрат обмежує рівень рентабельності, особливо і виробництві. Хоча в торгівлі і посередництві вдасться поки перекласти витрати на споживача, але рентабельність діяльності у зв'язку з посилюється конкуренцією також трохи зменшується. В
Запитання постачання і збуту
Перехід до ринкових відносин в першу чергу і в більшій ступеня проявився в переоцінці ролі постачання і збуту. У планово-адміністративної економіці збут традиційно вважався менш значущим, ніж постачання, яке визначало можливість ефективного використання виробничого потенціалу в умовах дефіциту ресурсів. У перехідний період важко очікувати, що підприємства швидко і безболісно перейдуть до ринкових форм економічної поведінки. Реально можна виявити лише окремі елементи ринкових взаємодій, формування яких залежить від ряду об'єктивних і суб'єктивних факторів. Постачання перестало бути проблемою в тому сенсі, який вкладався в це слово кілька років тому. Дефіцит ресурсів змінився дефіцитом грошей. Специфічна трудність малих підприємств - неможливість купити невелику партію товару. Оптовим продавцям і бірж вигідно торгувати партіями, кратним транспортним нормам відвантаження. У цілому питання постачання відходять на другий план, що свідчить про виникнення ринкових стандартів і критеріїв економічної поведінки.
З розвитком ринку зростає актуальність інших проблем: оцінка попиту, вибір схеми ціноутворення, розробка стратегії конкурентної боротьби. Аналіз ринку продукції підприємств і вибір стратегії (тактики) ціноутворення складають основу маркетингової політики роздрібної торгівлі. Однак характер прийнятих рішень істотно залежить від зовнішнього середовища. Найважливіші її особливості на її сьогодні - це інфляція і низький рівень життя населення.
У цих умовах в більш виграшному положенні виявляються продовольчі магазини. Їх економічна поведінка в цілому зорієнтоване на облік купівельного попиту. Поки немає необхідності розраховувати платоспроможний попит по кожному товару, досить оцінити сукупну (агреговану) ємність ринку продовольчих товарів. Якщо який-небудь продукт дефіцитний, відбудеться перерозподіл інтенсивності покупок в межах групи продуктів харчування. Переливу платоспроможного попиту на товари промислового виробництва практично не спостерігається.
Що стосується ціноутворення, то політика цін на продукти живлення досить різноманітна: від адміністративно встановленого межі торгової націнки на товари першої необхідності до малодоступних цін на делікатесні продукти. Цінова політика конкретного магазину залежить від особливостей товарного асортименту, від усередненого доходу основної маси потенційних покупців і можливості їх додаткового залучення, від умов оптових закупівель. p> Досить активно використовуються методи нецінової конкуренції. Перш за все - це підвищ...
