дуже важливим розуміння почуттів слухачів. Сердитий людина буде діяти інакше, ніж той, хто задоволений. Оратор повинен вміти направляти ці емоції на користь справи. З цією метою Аристотель описував, як пробуджувати у аудиторії емоції - гнів, дружелюбність, страх, заздрість, сором, - і обговорював, як застосувати їх для ефективного переконливого використання. Це лише зайвий раз доводить, що використання прийомів переконання і маніпуляції бере початок з глибокої давнини. br/>
Висновок
Стенлі Мілгрем писав: В«Соціальний світ створюється людьми, він виникає як результат різноманітних людських взаємодій. Будучи соціальним тваринам, людина відчуває на собі постійний соціальний вплив, а й сам він, так чи інакше, впливає на інших людей. Тому неправильно представляти соціальний вплив у вигляді якихось окремих актів чи розрізнених спроб людей впливати один на одного. Соціальний світ діє на нас постійно, адже ми знаходимося в безперервному потоці подій і взаємодій. Всі вони, а також люди, речі, ситуації, обставини утворюють єдине силове поле соціального впливу, і кожен індивід у ньому є одночасно суб'єктом і об'єктом впливу В». p align="justify"> У своїй роботі я з'ясував, що соціальний вплив - це складний процес, пов'язаний із зміною індивідом пoведенія іншої людини, його устaновок, намірів, уявлень, оцінок тощо в ході взаємодією з ним. Я розглянув різні класифікації впливу, а також показав, з допомогою яких конкретних принципів і стратагем ми щодня впливаємо на своє оточення, а воно впливає на нас. p align="justify"> У першій половині роботи я розглянув багато теоретичні моменти, пов'язані з соціальним впливом, торкнувшись такі теми, як формування соціальних норм, суб'єктивна валідність, переконання і зміна установок, приватне прийняття і публічна поступливість, влада і авторитет, групова поляризація, а також соціальна конформність. Показавши, що основою соціального життя людей є дотримання різних соціальних норм і цінностей, я розглянув поняття соціальної конформності, дослідження якої збагатили науку фундаментальними знаннями про процеси соціального впливу. Також я показав важливість процесу групової поляризації, а вивчивши різні теорії соціальної конформності, я побачив, що гарним теоретичним базисом, на підставі якого можна пояснити безліч різних аспектів впливу, є теорія самокатегорізаціі. Однак, незважаючи на це, не можна не визнати, що і дуалістична модель, і інші теорії підняли безліч важливих питань і сприяли більш глибокому розумінню проблеми і появі цікавих досліджень. Також я підкреслив наявність кордону між владою і впливом, а також поступливістю і особистим прийняттям. p align="justify"> У другій половині роботи я вивчив бік практичного застосування соціального впливу, а саме різні принципи і Стратагеми впливу, за допомогою яких люди щоденно впливають на своє соціальне оточення. Розглянувши принципи обміну, послідовності, соціального доказу, прихильнос...
