лану продажів. Навпаки, при невиконанні особистого плану продажів застосовуються знижуючі планові коефіцієнти. p align="justify"> Приклад:
Відстаючий співробітник приніс за місяць всього 50000 валового прибутку - 33% плану. При цьому відділ виконав план. p align="justify"> Зарплата співробітника складе:
000 + (50 000 х 20%) х 0,6 х 1,1 = 21 600.
Виникає питання: за що його преміювати, коли він не виконав особистий план продажів? Так, не виконав. Але він вніс свій внесок у виконання плану відділу. Крім того, він буде зацікавлений допомагати тим колегам, які продають більше. Якби у нього зовсім не було продажів - премії теж не було б. p align="justify"> Висновок: преміювання від результатів відділу призводить до посилення взаємодії між співробітниками, задовольняє соціальні потреби людини, підвищує його самооцінку.
У фонді матеріального заохочення за рахунок прибутку у відділі є спеціальна стаття для виплати матеріальної допомоги до відпустки, оплати оздоровчих послуг, премій до днів народження, ювілеїв, свят, а також В«каса взаємодопомогиВ».
Немонетарні спонукальні системи.
Так само використовуються немонетарні спонукальні системи: психологічні, заохочення, партисипативну, групова організація праці, соціальні комунікації, регулювання робочого часу ...
Найбільш ефективний спосіб отримати від співробітників максимум віддачі - зробити так, щоб інтереси компанії були їх особистими інтересами. Їх можна примушувати працювати з ранку до вечора. Але з-під палиці люди ніколи не будуть працювати навіть у півсили. Тільки заради того, що потрібно і цікаво особисто їм, вони будуть викладатися по-справжньому. p align="justify"> Завдання керівника колективу полягає в постійному соціологічному вивченні думки колективу, обліку індивідуальних особливостей особистості співробітників при плануванні, підтримці правильної мотивації до праці і гарного психологічного клімату.
Оскільки службова кар'єра визначає можливість самомотивації і самовираження співробітника, керівник планує заохочення навчання персоналу, просування по заслугах, об'єктивну атестацію кадрів. p align="justify"> Для підвищення самооцінки керівник залучає співробітників до активної участі у семінарах, тренінгах, атестації. p align="justify"> Для ефективного управління людьми недостатньо формальних відносин. Мало бути для співробітників керівником. Необхідно також бути їхнім товаришем. Крім відносин В«начальник-підлеглийВ», співробітників повинні пов'язувати також особиста симпатія і приятельські відносини. Мистецтво в тому, що виробничі та особисті стосунки ніколи не повинні поєднуватися в один момент часу. p align="justify"> Тому керівнику необхідно цікавитися співробітниками. Що вони за люди? Що вони є як особистості? Як вони живуть? Чого вони хочуть? До чого в...
