ної та цінової політики підприємства.
Торгова політика - це не тільки безпосередні операції з продажу, це ще й завдання з просування товару на ринок, створення торгової мережі та опорних баз; це і система передоплат, кредитування пільг і знижок. Свіжа інформація про оригінальні новації в стимулюванні продажів може зробити істотний вплив на майбутні успіхи підприємства. Те ж саме можна сказати про товарну політику. Дуже важливо дізнатися на виставці, як ставляться покупці до їх дизайну і якості товарів конкурентів, що їх приваблює у споживчих властивості товарів конкурентів, як вони ставляться до цін і з чого складається продажна ціна, чи немає тут якихось пасток уваги покупця, що не мають істотного відношення до організації виробництва, але надають певний вплив на збільшення і розширення продажу.
здавали після виставки звіт містить розділ про виявлені у конкурентів новаціях, що закінчується рекомендаціями про доцільність використання виявленого на виставці досвіду для підвищення якості та економічної ефективності діяльності свого підприємства, а значить - і конкурентоспроможності продукції власної фірми. Тому ця частина звіту стендиста є найбільш істотною і найбільш важливою для підприємств.
Звіт, представлений керівництву, зазвичай складається з розділів, що характеризують роботу стендиста з обслуговування експонатів. Це відправка експонатів, приймання на стенд, монтаж, матеріали з конкурентоспроможності, результати експонування і так далі.
Для написання звіту стендист обробляє і узагальнює весь матеріал, який отримано ним у ході роботи на всіх етапах підготовки і проведення виставки. Це копітка і трудомістка частина його роботи, що вимагає не тільки серйозного підходу, а й певних навичок. Насамперед, стендист ретельно аналізує зібрані ним документи, інструкції, записи, дані обліку відвідувачів, опитувальні листи та анкети, візитні картки, виписки з книги відгуків.
Аналіз - це сортування, угруповання і класифікація матеріалу щодо якихось ознаках і розгляд його по частинах відповідно до особливостей проведеної угруповання. На підставі таких угруповань формуються розділи звіту, які відображають фактичний результат, його оцінку з погляду задовільності; причини, які не дозволили домогтися більш високих результатів; висновки, пропозиції та побажання щодо покращення роботи стендистів на наступних виставках.
Даючи кількісну характеристику експонатури, стендист вказує загальне облікове число експонатів, що намічалися до показу; запізніле надходження окремих експонатів, тобто після встановленого строку із зазначенням постачальників, або неприбуття якийсь їх частини зовсім. За прибулим, але не виставлявся експонатам теж даються відомості про кількість і причини, з яких вони не демонструвалися.
Порівнюючи з матеріалами по аналогічним експонатам конкурентів, отриманими на виставці, стендист дає оцінку конкурентоспроможності видавалися їм товарів на міжнародному ринку. Ці оцінки він робить на основі власних спостережень, а також на основі зауважень відвідувачів про недоліки і переваги в рішеннях, по досягнутому рівню, по відповідності окремих характеристик пропонованих вимог, по реакціях відвідувачів.
У звіті обов'язково дається характеристика роботи з відвідувачами виставки: наводяться приклади і результати роботи з окремими фах...
