може підвищити його імідж і як наслідок збільшити продажі;
при формуванні ціни необхідно по можливості дотримуватися стратегії неокругленних цін. У кожній асортиментній групі підприємств необхідно визначити базовий товар, який задовольняє основні запити споживачів;
активізувати рекламу і інші методи просування товару і стимулювання збуту. Компанія КУП «УКС-комплектація» в даний момент розміщує свою рекламу в різних друкованих виданнях міста Гомеля та Гомельської області.
Стихійний ринок має здатність акумулювати товари, запасати їх всередині ринку. Така здатність називається акумулюючої здатністю або місткістю ринку. Місткість ринку демонструє принципово можливий обсяг збуту продукції. Потенційна місткість ринку визначається обсягом (у фізичних одиницях і вартісному вираженні) продаваної на ньому продукції зазвичай протягом року [3, c.71].
До факторів, що впливає на місткість ринку, відносяться:
загальна економічна і політична ситуація в країні, де реалізується продукція;
національне виробництво, до якого додають обсяг імпорту і віднімають обсяг експорту продукції даної країною;
національний дохід;
рівень доходів населення;
заробітна плата;
споживчі витрати.
Знаючи ємність ринку і тенденції її зміни, маркетингова служба отримує можливість оцінити перспективність того чи іншого ринку для себе.
При аналізі місткості ринку, територію Білорусі доцільно умовно поділити на територіальні зони, стан і розвиток кожної з яких контролює один йди група співробітників відділу маркетингу. Таким чином, на КУП «УКС-комплектація» у відділі маркетингу забезпечується чітке розмежування повноважень і відповідальності між працівниками, що сприяє більш ефективній роботі, спрощує канали передачі інформації і полегшує розрахунок необхідних даних [15, c.128].
Крім того, необхідно оцінити частку, займану підприємством на регіональних ринках в 2004 р., а також можливості для її розширення.
На основі аналізу розрахованих показників ємності областей, а також з урахуванням тенденції до розширення частки ринку, займаної КУП «УКС-комплектація», можна сформувати бюджет продажів по областях, який є гнучким.
Для того щоб оцінити, можливості і перспективи розширення частки ринку, займаної підприємством, необхідно оцінити його потенціал.
При оцінці ринкового потенціалу регіонів часто використовують індикатори купівельної спроможності. Мета при цьому полягає в вимірі привабливості ринку за середньозваженим значенням трьох ключових компонентів будь-якого потенціалу ринку, тобто:
кількості споживаючих одиниць;
купівельної спроможності цих споживаючих одиниць;
готовності цих споживаючих одиниць до витрат.
Необхідно ретельно вивчити ринки збуту продукції (потреби покупців, стратегію місцевих виробників, гостроту конкуренції), тобто значно збільшити витрати на маркетинг в цих регіонах, щоб розробити маркетингову стратегію з розширення даних ринків збуту.
На закінчення слід зазначити, що управління збутом є важливою складовою діяльнос...
