ижнекамскшина» - здійснюють реалізацію своєї продукції за допомогою багатоканальної системи збуту, що включає в себе як власну товаропроводящую мережа - дочірні організації та філії, так і залучені торговельні компанії, наділені статусом дистриб'юторів.
Схема взаємодії всередині структури збуту холдингу «СИБУР - Російські шини" виглядає наступним о?? Разом:
? реалізацію продукції здійснюють філії компанії, а також центральний офіс у Москві, відповідальний за постачання шин корпоративним клієнтам;
? дистриб'ютори мають розподіл по групах шин, а також внутрішньорегіональні закріплення за конкретними філіями.
ВАТ «Нижнекамскшина» обрало приблизно аналогічний варіант побудови збутової структури, створивши для реалізації маркетингових цілей ТОВ «ТД Кама», яке в свою чергу, організувало розвинену товаропроводящую мережу з дочірніх підприємств і незалежних дилерів, які здійснюють оптову та роздрібну торгівлю. У кожного підприємства свій регіональний ринок, на якому виконуються плани продажів, маркетингових та рекламних заходів.
На сьогоднішній день збутова структура ВАТ «Белшина» в Республіці Білорусь представлена ??мережею фірмової торгівлі, яка включає: 1 фірмовий магазин в Бобруйську, 2 торгових павільйони в Мінську і 20 регіональних складів у всіх областях Республіки: 5 складів- в Мінській області, 3 - у Брестській, 4 - в Гомельській, 2 - в Гродненській, 4 - у Вітебській, 2 - в Могилевської. Крім цього, продукція реалізується на АЗС, що належать організаціям концерну «Білнафтохім». Так само продукція реалізується офіційними представниками в різних містах Республіки Білорусь, які мають власні роздрібні мережі магазинів з продажу шин та автозапчастин і наданню шиномонтажних послуг.
У Росії, Україні та Казахстані продукція ВАТ «Белшина» реалізується за двоканальної системі збуту: за допомогою власної товаропровідної мережі і через торговельні організації концерну «Білнафтохім».
В даний час на території Російської Федерації діє 8 власних торгових будинків ВАТ «Белшина» в наступних містах: Нижній Новгород, Краснодар, Петрозаводськ, Курськ, Смоленськ, Іркутськ, Тюмень, Челябінськ. У Москві, Санкт-Петербурзі, Ростові-на-Дону і Новокузнецьку знаходяться філії ТОВ «Белнефтехим-Рос».
На Україні ВАТ «Белшина» представлено власним торговим домом в м. Чернігові та організацією концерну «Білнафтохім» в м. Києві.
У Казахстані, в м. Усть-Каменогорську, діє один торговий дім ВАТ «Белшина».
Станом на жовтень 2010 року в Росії, Україні та Казахстані функціонує 93 складу, відкритих власними торговими будинками. Для збільшення обсягів продажів в Російській Федерації та Україні в планується відкриття додаткових складів власної товаропровідної мережею в містах: Красноярську, Москві, Улан-Уде, Сахаліні, Кургані, Пензі, Саратові, а також в Республіці Якутії і Івановської області.
У Вірменії, Азербайджані, Узбекистані продукція Товариства реалізується офіційними представниками.
Також ВАТ «Белшина» має ряд прямих контрактів з кінцевими споживачами продукції - великими ГОКами, кар'єрами і розрізами, а також з виробниками колісної техніки в країнах СНД.
В далекому зарубіжжі діють чотири торгові дому ВАТ «Белшина» і одне представни...
