ент пропозицій. Витрати на рекламу повинні, значно зрости. Тому потрібно вибрати пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності банку «Петрокоммерц».
2.4 Аналіз конкурентів
Фінансовим, і стратегічним цілям віддається пріоритет, труднощі виникають, коли доводиться вибирати між діями, пов'язаними з поліпшенням короткострокових фінансових показників, і діями по зміцненню положення банку в довгостроковій перспективі. Як відомо, комерційні банки в своїй поточній діяльності орієнтується на три основні цілі: максимізація прибутку, мінімізація збитків і підтримка достатньої ліквідності. Мистецтво управління банком полягає в умілому маневруванні між цими орієнтирами, котрі висувають часто протилежні вимоги до прийнятих рішень. В умовах інтенсифікації конкуренції, яка останнім часом все яскравіше проявляється на російському банківському ринку, завдання банківських менеджерів ще більш ускладнюється. У вказану триєдину цільову установку додається принаймні ще одна мета - завоювання і утримання гідного місця на ринку.
Як правило, будь-який комерційний банк (за винятком банків, створених для вирішення нагальних завдань) прагне до посилення своєї позиції на ринку аж до монополізації окремих його сегментів, оскільки прийнято вважати, що завоювання більш високого становища на ринку дозволяє отримувати більше прибутку.
Однак, таке співвідношення між конкурентною позицією та прибутковістю банку досягається лише в кінцевому рахунку. У короткостроковому ж періоді дії банку, спрямовані на поліпшення конкурентної позиції, часто входять у суперечність з вищеназваної триєдиної цільової установкою. Розглянемо, як може впливати на прибутковість, надійність і ліквідність банку підвищення його конкурентоспроможності.
Співвідношення «конкурентоспроможність-прибутковість». Отримання істотних конкурентних переваг на ринку найчастіше пов'язане або з скороченням поточних доходів (коли переваги досягаються за рахунок зниження цін), або із збільшенням витрат довгострокового характеру (більшість нецінових переваг пов'язано з додатковими витратами, наприклад: будівництво нової філії, придбання більш сучасного обладнання, розширення рекламної кампанії і т.п.). Оскільки конкурентні переваги, подібно товарам і послугам, мають певний життєвий цикл, то для утримання завойованої конкурентної позиції банку і виходу на нові рубежі постійно будуть вимагатися все нові і нові витрати. Може статися так, що більша частина прибутку, одержуваної від розширення ринків збуту, буде реінвестуватися в заходи щодо зміцнення конкурентної позиції.
Правда, не завжди конкурентні переваги супроводжуються скороченням прибутковості. Найбільш вагомі конкурентні переваги, що володіють тривалим життєвим циклом, досягаються якраз не за рахунок екстенсивного розвитку банку, а за рахунок підвищення ефективності використання наявних у банку ресурсів. Це включає зменшення вартості залучення грошових ресурсів і прискорення їх оборотності; скорочення непродуктивних витрат; зниження витрат за рахунок впровадження нової техніки і технологій та підвищення продуктивності праці; поліпшення якості менеджменту шляхом підвищення кваліфікації вищої та середньої керівної ланки, зміни організаційної структури банку, створення ефективної системи управління інформаційними потоками і т.п. На жаль, багато з зазнач...
