нційними партнерами, укласти договори і контракти, підписати протоколи про наміри. Контакти з уже знайомими постачальниками дозволяють отримати документацію на перспективні товари, сприяють оновленню асортименту закуповуваних у них товарів. Поряд з ярмарками також проходять торгово-промислові виставки-ярмарки, виставки, виставки-салони. p align="justify"> Попри те, що кордони між поняттями торгового ярмарку і виставки часто невиразні, доцільно провести смислове протиставлення торгових ярмарків і виставок. Ярмарки зародилися як заходи ринкового характеру, основною метою яких був збут. На відміну від них виставки виникли як засіб публічної демонстрації тих чи інших досягнень людства, спочатку вони носили суто просвітницький характер, але в міру розвитку придбали яскраво виражену комерційну спрямованість. p align="justify"> Мета ярмарку - надання її учасникам (експонентам) можливості виставити зразки свого виробництва, продемонструвати нові досягнення і технічні вдосконалення з метою укладання торговельних угод. p align="justify"> Мета виставки - показати науково-технічні досягнення однієї країни або різних країн в одній або декількох галузях виробництва, науки і техніки.
За складом учасників, місцем проведення та економічним значенням розрізняють виставки і ярмарки:
В· регіональні - мають сферу дії в радіусі 100 км, представляють одну або декілька галузей і призначаються головним чином для демонстрації можливостей малих по величині підприємств;
В· міжрегіональні - мають однакову структуру з регіональними, однак у своєму розпорядженні великим радіусом дії і звичайно адресуються більш великим підприємствам;
В· національні - проводяться всередині країни і за кордоном з метою демонстрації продукції національного виробництва і стимулювання її збуту і звичайно мають міжгалузевий характер;
В· міжнародні - організовувані як усередині країни, так і за кордоном з участю в них експонентів і відвідувачів з різних країн.
За характером експонатів, що виставляються діляться:
В· на універсальні - їх тематика зачіпає кілька галузей економіки;
В· спеціалізовані - орієнтовані на відвідувачів-фахівців у конкретній області. На них демонструють досить складні види товарів, тому вони мають швидше маркетингову, ніж торговельну спрямованість.
По термінах і способу проведення виставки можна розділити на такі види: короткострокові, постійні, пересувні.
Короткострокові виставки (соло-виставки) проводяться протягом не більше трьох тижнів. Вони можуть носити або загальний характер, тобто представляти досягнення своєї країни у всіх галузях виробничої діяльності, або бути спеціалізованими. Новим видом виставок є так звані торгові тижні. Вони організовуються зазвичай в універсальних магазинах великих міст для показу і продажу споживчих товарів. p align="justify"> Постійні виставки організовуються найчастіше при дипломатичних консульствах та інших представництвах своєї країни за кордоном з метою демонстрації можливим іноземним покупцям зразків експортної продукції для укладання угод за зразками.
Пересувні виставки організовуються з метою розширення кола відвідувачів з використанням різних засобів транспорту. Набуває все більшого поширення організація плавучих виставок, зокрема, Японією, Швецією, Англією. Такі виставки влаштовуються на борту великого судна, яке відвідує портові міста декількох держав і здійснює показ, а також продаж виставлених товарів. Досить широко стали використовуватися пересувні виставки зразків товарів у автофургонах, салонах літаків. p align="justify"> За частотою проведення виставки та ярмарки можуть бути:
В· періодичні (що проводяться кожні два-три роки і т.д.);
В· щорічні;
В· сезонні.
Частота проведення ярмарку/виставки залежить головним чином від виду пропонованої продукції та умов конкуренції. Наприклад, покази моди організуються 2-4 рази на рік, тоді як демонстрації інвестиційних товарів, новинок технології тощо можуть проводитися з інтервалами від двох до п'яти років.
Різноманіття заходів, пов'язаних з пропозицією товарів, вимагає від комерційних працівників постійного вивчення періодичних видань, що спеціалізуються на виставково-ярмаркової тематики (газет, журналів, каталогів і т.д.). Це дозволить їм правильно вибрати ті ярмарки і виставки, відвідування яких принесе найбільшу користь. br/>
.2 Організа...
