озможность контролювати викладку товару в розніце0,15413Сумма баллов1,03,162,23,8 З таблиці видно , що найбільш підходящим варіантом є ВМС. Прямий канал збуту програє їй за рахунок своєї дорожнечі і не кращими можливостями представити товар в роздробі.
Таким чином, можна сказати, що канал розподілу, що використовується на підприємстві неефективний.
За ступенем охоплення ринку можна сказати, що ВАТ «Мозирьсельмаш» у своїй збутової діяльності використовує селективний розподіл товарів, що випускаються, для якого характерні такі риси: невелике число посередників, середній ступінь насиченості ринку, присутній контроль збуту, витрати збуту характеризуються як середні, навчання та підготовка дилера незначні, в розподілі беруть участь товари вибіркового попиту та середньострокового користування, для яких характерний вибір, при просуванні товарів використовується реклама та інші комунікативні засоби.
Поширювати додаткову продукцію по Білорусі недоцільно, оскільки ринок нашої країни і так насичений. Тому пропонується експортувати продукцію в Росію, яка є основним нашим споживачем.
Таблиця 5.2 Обсяги продажів продукції в розрізі ринків збуту 2011-2013 р.р.
ПоказательВсегов тому чіслеДальнееСНГв тому чіслезарубежьевсегоРФСНГ (без РФ) ЕКСПОРТ (тис. доларів США) 2 011 год57 146,1123,957 021,852 692,84 329,0Дінаміка до попереднього року,% 158,7140,8158,7155 , 2218,3В тому числі по услугам24,724,724,7Дінаміка до попереднього року,% 392,1392,1392,12012 год71473,2167,171306,1642587 048,1Дінаміка до попереднього року,% 123,0134,9123,0119,7162,8в тому числі по услугам25,225,225,2Дінаміка до попереднього року,% 102,0102,0102,02013год76157,2180,575976,868364,87 612,0Дінаміка до попереднього року,% 108,0108,0108,0108,0108,0в тому числі по услугам27,227,227,2Дінаміка до попереднього року,% 107,9107,9107,9ІМПОРТ2011 год31 008,51 192,629 815,928 176,51 639,4Дінаміка до попереднього року,% 159,0974,3153,9147,6569,4в тому числі по услугам1 189,612 , 11 177,51 174,43,1Дінаміка до попереднього року,% 273,0270,2269,52012 год34320,83 377,530343,328585,12 358,2Дінаміка до попереднього року,% 110,8283,2110,8110,8143, 8в тому числі по услугам1 284,827,51 257,31 255,32,0Дінаміка до попереднього року,% 108,0227,3106,8106,964,52013 год47637,619 579,128058,525546,32 512,2Дінаміка до попереднього року,% 140,0579,792,489,4106,5в тому числі по услугам1 387,629,71 357,91 355,72,2Дінаміка до попереднього року,% 108,0108,0108,0108,0108,0Поступленіе валютних коштів від експорта2011год55 264,2123,955 140,350 811,34 329,0Дінаміка до попереднього року,% 154,939,9155,9152,2218,3в тому числі від експорту услуг26,226,226,2Дінаміка до попереднього року,% 133,7133,7133,72012 год67 505,7167,167 338,660 290, 57 048,1Дінаміка до попереднього року,% 122,2134,9122,1118,7162,8в тому числі від експорту услуг25,225,225,2Дінаміка до попереднього року,% 96,296,296,22013 год72 906,2180,572 725,765 113,77 612,0Дінаміка до попереднього року,% 108,0108,0108,0108,0108,0в тому числі від експорту услуг27,227,227,2Дінаміка до попереднього року,% 107,9107,9107,9
Основні споживачі продукції організації за укладеними договорами: 1) на ринках Російської Федерації є по котлам: м Пенза ІП Гарібьян, м Усмань ТОВ «Дельта-битгазсервіс», м. Воронеж ТОВ «Вест», м Воронеж ТОВ «Компанія Акі», м Абинск ТОВ ТД «Зорі Кубані», 2) на ринках України є по котлам: г. Харьков ІП Мірошниченко А.С., 3) на ринках Республіки Білорусь:ПУП «Гомельоблгаз» м.Гомель; ТОВ «Гомельгазстрой» м.Гомель, ТДВ «Теплогазмонтаж» м.Гомель, ТОВ «Могілевгазстрой» м.Могилів, РПУП «Гроднооблгаз» м.Могилів; ТОВ «Газ-термо» г.Брест; ТОВ «Мінскторгсервіс» м.Мінськ, ТОВ «Деш» м.Мінськ, ОРБ «Будматеріали та сантехніка» м.Гомель, ТОВ «Стройавеню» г.Витебск; РО «Белагросервіс» м.Мінськ та інші.
Договору (контакти) на реалізацію продукції полягають або на виставках, або через рекламу (каталоги, телебачення, радіо). Продукція досліджуваного підприємства на ринки РФ і далекого зарубіжжя надходить через посередників (вторинний канал доставки на ринок продукції). ВАТ «Мозирьсельмаш» працює з посередниками на контрактній основі. Вся організаційна та маркетингова робота з пошуку потенційних клієнтів, знаходженню нових ринків збуту, обслуговування та оформлення укладених договорів здійснюється співробітниками управління маркетингу та збуту.
Плануванням та організацією каналів розподілу займається відділ маркетингу, який вивчає попит на продукцію в різних регіонах і на основі цього здійснюють вибір того чи іншого каналу розподілу, а також робить висновок про необхідність відкриття в них збутового підрозділу.
Постачання продукції в організації, розташовані в Республіці Білорусь, здійснюється силами і засобами самих підприємств. Транспортні витрати в даному випадку відсутні, а витр...
