, проштовхуючи його по каналах розподілу. Стратегія проштовхування товару включає в себе заходи щодо стимулювання торгового персоналу та сфери торгівлі з метою створення стимулів придбання товару компанії і подальшого його продажу кінцевим користувачам.
З урахуванням обмеженого кола ключових споживачів - будівельних компаній і важливої вЂ‹вЂ‹ланки учасників будівельного процесу - проектних організацій, в якості основного методу просування необхідно використовувати пряму рекламу на цікаві цільові групи. p align="justify"> Наприклад, оренда рекламних щитів у районах новобудовах з рекламою переліку товарів, що випускаються розглянутого підприємства і інформуванням про випускають товари (силікатному цеглі зі сколеним ложком і стусаном). Друк тієї ж реклами в газеті В«Моя рекламиВ», В«З рук в рукиВ». Друк каталогу з поданням товарів і прайс-листом. Реклама на сайті ВАТ В«БудматеріалиВ». А будівельним компаніям - поштова розсилка. p align="justify"> Рекламний текст: підприємство ВАТ В«БудматеріалиВ» реалізує крейда, цегла, вапно, газосилікати, газоблоки, герметик, сухі будівельні суміші, клей плитковий. У друкованій рекламі і на рекламних щитах буде зображений цегла силікатна зі сколеним ложком і стусаном у різних кольорах. p align="justify"> В результаті реалізації стратегії підприємство планує збільшити обсяг своєї продукції на 3%. Річні витрати на реалізацію стратегії 130 тис. р.
Таблиця 4.2
Витрати на здійснення комунікаційної стратегії
Напрями витрачання средствЦена (руб) 1. Вартість оренди рекламного щита (12 міс. * 3 шт) 36002. Друк в газете64 0003. Поштова рассилка2 0004. Інші організаційні расходи28 000
Виручка від реалізації продукції у базовому році = 232142 тис. руб.
Виручка, після прийняття проекту = 239106 тис. руб.
Собівартість продукції = 207375 тис. руб.
П = 239106 - 207375 = 31731
Р від прод. = 31731/239106 * 100% = 13,2%
Стимулювання збуту
Знижки за обсяг товару, що купується і знижки за внесезонную покупку.
Надання кредиту у вигляді розстрочки платежу. p align="justify"> Також на території підприємства знаходиться спеціалізований магазин в якому виставлені всі реалізовані товари.
Організація громадської думки
Основне завдання В«паблік рілейшнзВ» - створення та збереження іміджу підприємства. Для її реалізації використовуються опублікування річних звітів підприємства;
Фірмовий стиль: це товарний знак, який зображений на упаковці товарів, а так само на спец одязі...
