лення збутової політики підприємства, можна зробити наступні висновки та пропозиції.
Організація збуту продукції пов'язана з прийняттям маркетингових рішень, спрямованих на визначення каналів розподілу (каналів просування та збуту товарів); створення збутової мережі (системи каналів розподілу) певної щільності обслуговування цільового ринку (ринків), ефективність якої може бути оцінена сумарним обсягом продажів і часом отримання товару покупцем після оформлення заявки на його покупку; стимулювання збуту, а також організацію забезпечення руху товару і маркетингової логістики.
Основні види діяльності об'єкта дослідження - СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ»: виробництво вікон та дверей з ПВХ профілів; виробництво вікон і дверей з алюмінієвих профілів; виробництво склопакетів клеєних будівельного призначення; встановлення вікон дверей та інші.
Аналіз фінансового стану підприємства дозволив зробити висновок, що воно знаходиться в зоні високої фінансової стійкості, але потрібно зростання виробничої активності, так як наявність вільних фінансових і матеріальних ресурсів дозволяє це зробити.
Підприємство веде прибуткову діяльність. Рентабельність від реалізації продукції досягла в 2010 р. 13,8%. Найбільш високі показники досягнуті в 2010 р., після погіршення в 2009 р. (10,0%). p align="justify"> Канали збуту поряд з товаром, ціною і просуванням є одним з найважливіших елементів маркетингу в СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ». В даний час на ринку столярних виробів ефективність каналів збуту є визначальним чинником прибутковості та конкурентоспроможності компанії-виробника. p align="justify"> Основні заходи щодо формування попиту на продукцію СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» включають пряму поштову розсилку інформаційних повідомлень і проспектів проектним інститутам, працюють у області промислово-цивільного будівництва, і іншим потенційним споживачам; публікації рекламних повідомлень; участь у науково-технічних конференціях з обміну досвідом; участь у виставках.
У СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» проводиться ефективна збутова політика. Але через брак виділених на ці цілі коштів, політика фрагментарна і не носить комплексний характер, так як для фінансування програм просування продукції використовується метод залишку. У рамках цього методу підприємство спочатку виділяє кошти на всі елементи маркетингу, а залишок надходить до бюджету витрат на просування. p align="justify"> У рамках вдосконалення збутової політики СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» розроблена система основних і другорядних цілей, визначено завдання з їх досягнення.
Основні особливості, які необхідно врахувати при вдосконалення збутової політики СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» при зміні основного цільового ринку, такі: збільшення заходів, спрямованих на інформування і стимулювання корпоративного покупця; зниження кількості заходів друкованої реклами в масових популярних газетах і журн...
