ше, для них вирішальне значення мали ті фактори (якість товару, насиченість асортименту, помірна ціна), за якими СТОВ В«БєлвєстВ» займає лідируюче положення на ринку взуття Білорусі. По-друге, як показали результати анкетування, за чисельністю даний сегмент займає 59% загального обсягу вибірки і має середній рівень доходу (від 450 000 до 850 000 рублів). Виходячи їх потреб покупців, при формуванні асортименту товару слід забезпечити жорсткий контроль якості, необхідно мати в асортименті взуття різних кольорів і видів моделей. Ціни для споживачів даного сегмента повинні бути помірними з урахуванням рівня доходу даного сегмента і цін конкурентів на аналогічні товари. Тут можливо і рекомендується застосування різноманітних знижок з ціни: знижки за кількість товару, що купується, знижки за оплату готівкою, сезонні знижки на товар, знижки постійним клієнтам і т.д. Крім того, рекомендується використовувати таку форму розрахунків як кредитування, коли оплата за той чи інший товар здійснюється після покупки протягом певного часу. Його перевагою є залучення покупців і збільшення обсягу продажів продукції. p align="justify"> В«Вимогливі споживачіВ» складають близько 10% від загального обсягу вибірки. Даний сегмент зацікавлений у високій якості обслуговування, насиченому асортименті і якості товару. Для даного типу покупців слід реалізувати стратегію В«престижних цінВ», що підтверджуються високою якістю і престижем товару. p align="justify"> Організація продажів і обслуговування покупців повинні бути на досить високому рівні. Метод продажів - тільки індивідуальний, який передбачає роботу з кожним клієнтом фірмової секції з урахуванням його психології і запитів. Результат опитування показав, що відвідувачі фірмового магазину потребують різноманітних додаткових послугах, таких як: регулярні демонстрації перспективних колекцій, консультації модельєра, попереднє замовлення продукції, доставка товару додому. p align="justify"> Пропонуються наступні заходи щодо підвищення ефективності асортиментної політики фірмового магазину СТОВ В«БєлвєстВ» у г.Молодечно: вдосконалення асортименту взуття; проведення маркетингових досліджень ринку; заходи щодо стимулювання збуту; вдосконалення товарної політики магазину.
СТОВ В«БєлвєстВ» повинно проводити більш агресивну рекламну кампанію використовуючи всі можливі ЗМІ і види реклами, а також активно брати участь у спеціалізованих виставках і конкурсах міжнародного та національного рівня. Необхідно розглянути проект модернізації наявного офіційного сайту з метою збільшення його функціональності. p align="justify"> Одним з ефективних способів реклами в фірмовому магазині СТОВ В«БєлвєстВ» можна назвати демонстрацію нових колекцій взуття підприємства. Необхідно періодично влаштовувати показ колекцій і тим самим знайомити покупців з новими моделями. p align="justify"> Вся рекламна діяльність, що здійснюється відділом маркетингу повинна бути добре спланована і організована таким чином, щоб принос...
