Визначимо потреба в борошні на 2013 р.:
* 238,03 / 100=364190000 р.
Визначимо потреба в крупах на 2013 р.:
* 238,03 / 100=1371100000 р.
Визначимо потребу в цукрі на 2013 р.:
* 238,03 / 100=2849 млн р..
Визначимо потреба в солі на 2013 р.:
* 238,03 / 100=147600000 р.
Визначимо потреба в макаронних виробах на 2013 р.:
* 238,03 / 100=685300000 р.
Визначимо потреба в чаї, кава, какао та спеціях на 2013 р.:
* 238,03 / 100=1444800000 р.
За балансовому методу в 2013 році буде реалізовано бакалійних товарів на суму 6664 млн р.. З них борошна на суму 364 200 000 р., Круп на 1371100000 р., Цукру на 2849 млн р.., Солі на 147 600 000 р., Макаронних виробів на 685 300 000 р., Чаю, кави , какао і спецій на 1444800000 р.
Таки чином у ВАТ «ТД« Речицький »інформаційне забезпечення комерційної діяльності - є системою збору даних, що дозволяють вивчити ситуацію на ринку товарів і послуг в динаміці і виміряти вплив визначальних її факторів, виявити можливості управління відповідно до обраним стратегічним напрямком і для обгрунтування комерційних рішень.
Визначивши потреба в бакалійних товарах, торгові працівники визначають їх постачальників. Пошук інформації про постачальника здійснюється за каталогами, прайс-листами, мережі Інтернет, а також шляхом відвідування виставок, ярмарків. Отримана інформація дозволяє виявити потенційних постачальників, їх позиції на ринку, обсяг і структуру пропонованих товарів, їх якість, асортимент, конкурентоспроможність, ступінь оновлення асортименту, ціни. На основі аналізу сильних і слабких сторін можливих постачальників товарів відбирають найбільш оптимальні джерела і приймається рішення про можливе налагодженні господарських зв'язків та договірних відносин.
У ВАТ «ТД« Речицький »для вивчення попиту використовуються різні методи, однак робота по збору, обробки та аналізу інформації про попит, обслуговується сегменті ринку, можливих джерелах надходження товарів є неавтоматизованої, що не забезпечує швидкість обробки , аналіз, передачу необхідної інформації та її збереження. Крім того не проводиться розрахунок економічної ефективності угод з досліджуваної товарної групи.
.2 Постачальники товарів та їх характеристика
Ефективність комерційної роботи з організації господарських зв'язків в організації багато в чому залежить від виборів постачальників.
Ряд постачальників при їх виборі виключаються зі списку можливих кандидатів по ряду причин: дублюється асортимент з вже обраними постачальниками, не підходять умови поставок, умови оплати, продукція постачальника не користується попитом на даному сегменті ринку, або у постачальника погана репутація. У результаті залишається невеликий список бажаних постачальників. У таблиці 3.5 представлена ??найменування та структура постачальників бакалійних товарів у ВАТ «ТД« Речицький »за 2009 - 2011 рр..
Таблиця 3.5 - Структура постачальників бакалійних товарів ВАТ «ТД« Речицький »за 2009-2011 рр..
№ п / п Найменування поставщі...
