ті підприємств. Це пояснюється тим, що професійне вирішення питань збуту покликане максимально задовольнити потреби клієнтів, створити додаткові маркетингові переваги, збільшити обсяги реалізації, забезпечити зростання прибутку не тільки в коротко-, але і в довгостроковому періоді, що дозволить підприємству успішно функціонувати в обраній ним сфері бізнесу.
Висновок
Отже, ефективне управління процесом реалізації продукції є одним з головних факторів успіху фірми. Проблеми, що виникають зі збутом продукції, можуть привести до значних фінансових втрат і часткової або повної зупинки виробництва. Система збуту продукції будь-якого підприємства повинна бути гранично ефективна і орієнтована на потреби ринку. Для того щоб найбільш повно адаптувати дану систему до потреб ринку, необхідно використовувати специфічну економічну категорію, яка б, з огляду на зовнішню і внутрішню середовища підприємства, допомогла оцінити поточну діяльність в галузі продажів і виявити потенційні можливості в області вдосконалення управління збутом продукції. Даною категорією виступає збутовий потенціал підприємства. Розглянута категорія застосовна до будь-якому підприємству. Вона дозволить проаналізувати і оцінити складові елементи збутового потенціалу, що у свою чергу допоможе визначити «вузькі» місця в системі збуту. Крім того, це дасть можливість оцінити відповідність збутового потенціалу виробничому та іншим видам потенціалу.
У зв'язку з цим в даній роботі були поставлені і вирішені наступні завдання:
розглянуті такі теоретичні аспекти управління збутовою діяльністю, як рух товару; види, вибір і управління каналами розподілу; методи збуту; заходи стимулювання збуту, що сприяло формуванню комплексного підходу до розуміння проблем управління збутом.
проведено детальний аналіз організаційної середовища КУП «УКС-комплектація», який показав, що серйозною проблемою в управлінні підприємством є недосконалий підхід до процесу реалізації, спирається на питання тільки короткостроковій орієнтації (негайне вилучення прибутку) і не уделяющий уваги майбутньому підприємства.
визнана необхідність розробки і застосування заходів щодо поліпшення управління збутом і розроблено п'ять рекомендацій, які спрямовані на забезпечення збуту.
в роботі встановлено, що найбільш оптимальним для КУП «УКС-комплектація» є використання змішаного каналу реалізації, так як в цьому випадку набувається таке важлива перевага, як новий клієнт.
Збутова політика підприємства - це організація оптимальної збутової мережі для ефективних продажів вироблених товарів.
Головним змістом збутової політики є вибір оптимальної схеми доставки продукту від виробника до споживача, його фізичний розподіл, а також післяпродажне обслуговування споживачів.
Одним з ключових питань товароруху є вибір структури і типу каналів розподілу, який був детально розглянутий нами в першому розділі. Вибір каналів здійснюється на основі економічних критеріїв - порівняння обсягу реалізації з витратами на створення і функціонування каналу, з точки зору можливостей контролю та адаптації його під нові умови, а так само визначається обмеженнями, що накладаються цільовим ринком, чинниками поведінки покупців, особливостями товару фірми.
