договором строк або перетворення дебіторської заборгованості в безнадійну до стягнення.
З встановленою періодичністю фахівці компанії повинні аналізувати дебіторську заборгованість по персональному списку контрагентів, термінами освіти і розмірам; контролювати розрахунки по відстроченої або простроченої заборгованості, оцінювати реальність наявності дебіторської заборгованості; визначати прийоми і способи прискорення запитання боргів і зменшення безнадійних боргів.
Аналіз може включати оцінку абсолютних і відносних показників стану, структури та руху дебіторської заборгованості. Для цього визначаються частки конкретних дебіторів, а також кожного виду дебіторської заборгованості (короткострокової, довгострокової, простроченої понад три місяці) в загальній сукупності боргів, розглядається динаміка змін кожної складової, темп зростання залишку тощо
Збільшення частки довгострокової дебіторської заборгованості в динаміці може призвести до зниження рівня платоспроможності організації, зменшення ліквідності активів.
Перевищення темпів зростання дебіторської заборгованості над темпом збільшення виручки від продажів свідчить про зниження рівня управління дебіторською заборгованістю, про «заморожування» частини виручки, необхідної для фінансування поточної діяльності.
Процес управління дебіторською заборгованістю неможливий без кредитної політики - зводу правил, що регламентують надання кредиту та порядок стягнення дебіторської заборгованості. Кредитна політика приймається на рік, після закінчення якого уточнюються цілі і завдання, прийняті стандарти, підходи та умови.
Кредитна політика за своєю суттю - один з елементів комерційної політики, тому для більш ефективної роботи з дебіторською заборгованістю і встановлення адекватних кредитних лімітів для клієнтів спочатку необхідно оцінити ситуацію на ринку шляхом моніторингу попиту в тому сегменті, де працює компанія.
Кредитна політика.
1. Цілі кредитної політики.
2. Стандарти оцінки покупців.
. Підрозділи, задіяні в управлінні дебіторською заборгованістю.
. Автоматизація управління дебіторською заборгованістю.
Цілі проведеної кредитної політики.
Цілями кредитної політики є підвищення ефективності інвестування коштів в дебіторську заборгованість, збільшення обсягу продажів (прибутку від продажів) і віддачі на вкладені кошти.
Крім формалізації цілей управління дебіторською заборгованістю в кредитній політиці визначаються завдання, вирішення яких дозволить досягти цільових значень (наприклад, вихід на нові ринки збуту, завоювання більшої частки існуючого ринку, формування репутації, мінімізація вартості кредитних ресурсів). Кожна сформульована задача має кількісний вимір і терміни виконання.
Стандарти оцінки покупців.
Необхідно дати зрозуміти своїм партнерам, що поточна кризова ситуація вимагає від усіх учасників максимальної відкритості. Якщо постачальник йде на надання клієнту товарного кредиту, то натомість слід отримати максимум інформації і даних.
Покупці, як правило, мають різні можливості щодо обсягів закупівель, своєчасності оплати і претендують на р...
