і гроші не вдається придбати необхідний товар. Насправді монополіст радий би реалізувати додаткові одиниці продукції, проте в цьому випадку йому необхідно опустити ціну. У результаті цей крок призведе до зменшення загального обсягу економічного прибутку. Тому виробник, бажаючи досягти більш високого показника свого прибутку, встановлює різні ціни на свою продукцію для різних груп споживачів. Основною метою такої ринкової стратегії є привласнення надлишку споживача і перетворення його в додатковий прибуток своєї компанії. p> Економісти виділяють три основних форми цінової дискримінації, які називають ціновою дискримінацією першого, другого і третього роду. Розглянемо їх більш докладно. p> Цінова дискримінація першого роду передбачає продаж кожної одиниці продукції за ціною її попиту. У ідеалі кожен покупець заплатив би максимально допустиму для нього ціну за пропонований товар. У результаті прибуток компанії б серйозно виросла (рис. 4,3). Треба зауважити, що така форма цінової дискримінації є швидше абстракцією, ніж реально діючою методикою ціноутворення. По-перше, виробнику дуже складно оцінити попит з боку кожного окремого покупця, навіть шляхом проведення соціологічних досліджень, так як у своїх інтересах покупець завжди бажає заплатити менше за пропонований товар. Більше того, виробник, як правило, не може призначити свою ціну для кожного окремого покупця, якщо звичайно число споживачів не обмежується вузьким колом осіб. Тим не менш, іноді фірми можуть проводити практику ціноутворення, близьку до цінової дискримінації першого роду. Такі фірми можуть бути представлені частнопрактикующими лікарями, бухгалтерами, юристами, перукарями, тобто фахівцями, досить добре знають своїх клієнтів. Грунтуючись на досвіді роботи з клієнтом, вони мають відмінну можливість оцінити, скільки він готовий заплатити за їхні послуги і залежно від цього призначити ціну. Аналогічним методом ціноутворення нерідко користуються деякі магазини одягу та взуття, автосалони. Вони готові продати товар зі знижкою і пожертвувати частиною свого прибутку на користь покупця, якщо в Інакше споживач відмовиться від придбання даного товару. p> Цінова дискримінація другого роду передбачає диференціацію рівня цін залежно від кількості споживання. Як правило, чим вище рівень споживання, тим менше платить споживач за кожну одиницю продукції, причому всі покупці, набувають однакову кількість товару платять однакову ціну. Поява такий форми цінової дискримінації в чому обумовлено тим, що коли споживається велика кількість якого товару, то його ціна починає грати дедалі зростаючу роль і її високий рівень може призвести до відмови покупця від споживання деякої кількості товару. Так, оптові ціни, як правило, набагато нижче роздрібних. Отже, покупців, що здійснюють масові закупівлі, можна розглядати як несхильність платити за високими цінами, а купують невеликі кількості як готових заплатити велику ціну. Авіакомпанії, як правило, роблять знижки клієнтам, часто чинять перель...
