итратами на неї. p align="justify"> У даному випадку зіставляється отриманий ефект від проведення рекламного заходи з витратами на його здійснення:
Е = ((Тд х Нт)/100) - (Up + U д),
де
Нт - торгівля надбавка на послуги, у% до ціни реалізації,%;
Up - витрати на заходи, руб;
Uд - додаткові витрати по приросту реалізації послуг, руб.
Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах: 1) Ефект від маркетингового заходу дорівнює витратам на його проведеніе.2) Ефект від маркетингового заходу більше витрат (прибуткове). 3) Ефект від маркетингового заходу менше витрат (збиткове). Розрахуємо ефект від трьох запропонованих заходів:
Е = (20449,2 * 20)/100 - (1771,3 + 0) = 2318,6 тис. руб
З розрахунку випливає, що ефект від розробки заходів більше, ніж витрати. Однак отриманих даних недостатньо для оцінки економічної ефективності витрат на проведення маркетингових заходів. Більш точно ефективність витрат на маркетингові заходи характеризує їх рентабельність. p align="justify"> Рентабельність маркетингових заходів - це відношення прибутку, отриманого від рекламування, до витрат на маркетингові заходи [10]:
Р = (П х 100)/U
де
П - прибуток, отриманий від застосування заходів, руб;
U - витрати на заходи, руб.
Розрахуємо рентабельність запропонованих маркетингових заходів:
Р = (2318,6 * 100)/1771,3 = 130,89%
Зроблені розрахунки показали, що гаданий додатковий обсяг продажів від реалізації пластикових карт В«Мій МагнітВ», знижок В«Магніт - Магніт-КосметикВ» і рангової системи становитиме 56816,5 тис. руб, з якого випливає економічний ефект у розмірі 2318,6 тис. руб. Ймовірна рентабельність заходів склала 130,89%. br/>
Висновок
Стимулювання збуту включає в себе широкий спектр засобів, покликаних забезпечити більш швидку відповідну реакцію з боку ринку. Воно включає в себе:
) стимулювання споживачів - стимулювання збуту, націлене на заохочення покупки споживачем, що включає в себе розповсюдження зразків, купонів, упаковки, продавані за пільговою ціною, премії, конкурси, демонстрації та ін
) стимулювання торгівлі - стимулювання збуту, націлене на підтримку посередницької фірми і підвищення зацікавленості посередника, що включає в себе заліки дилерам за включення товарів у номенклатуру, надання товарів безкоштовно, проведення спільної реклами, проведення торгових конкурсів дилерів і т . д.
) стимулювання власного торгового персоналу-стимулювання збуту, націлене на посилення зацікавленості торгових працівників і...
