підвищення ефективності зусиль торгового персоналу компанії, що включає в себе премії, конкурси, конференції продавців і ін
Об'єктом дослідження курсової роботи став роздрібний гігант ВАТ В«МагнітВ». Система стимулювання збуту компанії В«МагнітВ» обмежена і не здатна задовольнити постійно зростаючі потреби настільки динамічно розвивається фірми. Тому було запропоновано три заходи, які могли б удосконалити систему стимулювання збуту, два з яких спрямовані на кінцевого покупця (пластикові картки В«Мій МагнітВ» і знижки В«Магніт - Магніт-КосметикВ»), а одне - на власний персонал (ранговая система). p align="justify"> Для кожного з заходів ми розрахували передбачуваний економічний ефект. Зроблені розрахунки показали, що гаданий додатковий обсяг продажів від реалізації пластикових карт В«Мій МагнітВ», знижок В«Магніт - Магніт-КосметикВ» і рангової системи становитиме 56816,5 тис. руб, з якого випливає економічний ефект у розмірі 2318,6 тис. руб і гадана рентабельність заходів 130,89%.
Таким чином, визначивши для себе основну мету роботи і позначивши ряд завдань для її досягнення, були вивчені теоретичні джерела та запропоновано ряд практичних маркетингових рішень для функціонуючої на ринку роздрібної торгівлі компанії ВАТ В«МагнітВ». p align="justify"> Список використаної літератури
1. Акуліч І.Л., Герчиков І.З. Маркетинг: навч. посібник. - Мн.: "Академія", 2003. - 447 с. p align="justify">. Голубкова Є.Н. Маркетингові комунікації. - М.: Финпресс, 2005. - 256 с. p align="justify">. Дейян А., Троадек А. Стимулювання збуту і реклама на місці продажу. М.: Прогресс, 1994. - 105 с. p align="justify">. Зав'ялов П.С. Формула успіху - маркетинг. М.: 1991. - 496 с. p align="justify">. Карич Д. Підприємницький маркетинг. М.: Прогресс, 1995. - 70 с. p align="justify">. Котлер Ф. Основи маркетингу, Санкт-Петербург, 2000. - 647 с. p align="justify">. Котлер Ф., Армстронг Гарі, Сондерс Джон, Вонг Вероніка. Основи маркетингу: Пер. з англ. - 2-е Європ. вид. - М.: СПб.: Київ: іздат. дім "Вільямс", 1999. - 1056 с. p> 8. Кеворков В.В. , Леонтьєв С.В. Політика і практика маркетингу: навчально-методичний посібник. М.: ІСАРП, "Бізнес - Тезаурус", 1999. - 354 с. p align="justify"> 9. Попов Є.В. Просування товарів і послуг. - М.: фінанси і статистика, 1999. - 320 с. p align="justify">. Щепакін М.Б. Економіка рекламної діяльності, Краснодар, КубГТУ. - 2010 р - 448 с. p align="justify">. Еванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. Пер. з англ. М.: "Сірін", 2001. p align="justify"> 12. Nestle Banks on Databases, Advertising Age (October, 25, 1993). p> 13. Офіційний сайт ВАТ В«МагнітВ» [Електронний ресурс]. - Режим доступу: <# "justify"> 14. Бухгалтерський баланс ВАТ В«МагнітВ« за 2010 рік.
. Бухгалтерський баланс ВАТ В«МагнітВ« за 2009 рік. p align="justify"> Програми
Додато...
