еобхідно керуватися наступними принципами.
1. Телевізійна реклама є найбільш ефективним засобом реклами, проте в силу своєї дорожнечі і масового охоплення (В«зайваВ» аудиторія) не може бути використано всіма підприємствами (особливо підприємствами сфери послуг).
2. Радіореклама не завжди ефективна в зв'язку з неможливістю показу товару (послуги).
. Найбільш прийнятними засобами реклами для кінцевих споживачів в кожному місті будуть друковані ЗМІ, direct-mail, зовнішня реклама та інтернет-сайт компанії.
. Велику увагу необхідно приділяти рекламі в місцях продажу (POS-матеріали), мерчандайзингу і методів стимулювання збуту в торгових точках (дегустації, акції, роздача зразків).
. Створення програм формування лояльності покупців дозволить сформувати прихильність до фірми і продукції.
Для проміжних споживачів доцільно використовувати такі рекламні засоби: розміщення реклами в галузевих довідниках і виданнях; участь у галузевих виставках (використовується як для залучення проміжних, так і кінцевих споживачів); участь у галузевих Інтернет-порталах; Інтернет -сайт зі зручною системою зворотного зв'язку; розсилка каталогів; особистий продаж; розміщення інформації у виданнях, які читає цільова аудиторія та ін
Таким чином, на етапі виведення товару на ринок, компанії необхідно проінформувати цільову аудиторію про своє існування і пропоновані нею товари і послуги. В якості рекламних засобів використовується описані вище елементи просування. При цьому їх комбінація визначається залежно від особливостей цільової аудиторії і виділюваних коштів на просування, які на етапі виходу на ринок, як правило, невеликі. Велику роль у просуванні при цьому відіграє персонал компанії (менеджери з продажу), від першого контакту якого з потенційними споживачами в чому залежить успіх компанії на ринку. p align="justify"> Крім того, заходи з просування повинні супроводжуватися грамотної та ефективної політикою збуту продукції - необхідно виконувати умови поставки, щоб переконати споживачів у серйозності підходу компанії до ведення бізнесу і сформувати собі позитивний імідж.
Висновок
Процес вступу компанії в нову галузь визначається наступними положеннями:
. Одним з основних результатів проектів зі стратегічного планування є розробка стратегії розвитку компанії. Стрижнем розроблюваної стратегії є комплекс заходів (програм), орієнтованих на максимальне використання ключових конкурентних переваг компанії, виявлених на етапі стратегічної діагностики. p align="justify">. Складовою частиною стратегії є коротко-, середньо-і довгострокові цілі та завдання компані...
