повідомлення про почуте виступі, в якому відразу закладена В«наживкаВ»; на прихованому рівні Н. прагне відволікти начальника від факту свого запізнення. Вектори: релевантний мети впливу якраз і реалізується через описані автоматизми, але є ще й той, що покликаний забезпечити піддатливість начальника до основного впливу. Для цього якраз і застосовується стрімкий темп і збуджені інтонації, швидке залучення в розмову всього відділу (вплив на начальника при цьому краще маскується, а В«розігрівВ» аудиторії В«розігріваєВ» і начальника). p align="justify"> Заслуговує на увагу те, як органічно побудована легенда. Крім того, що вона відволікає увагу від запізнення, Н. ще й чудово маскує її маніпулятивний намір, дозволяючи сказати: В«Я просто поділилася своїм враженнямВ». У ній також міститься натяк, що слухання виступу по радіо - причина запізнення Н. на роботу (автоматизм мислення: В«відразу післяВ», значить В«тому щоВ»). У вигляді натяку (побуждающему до неявного умовиводу) ця думка якраз і має найбільшу силу впливу. p align="justify"> Те, як можуть бути використані паузи, видно з наступної ситуації.
Приклад. Директор школи каже літній вчительці Ф., що він стоїть перед складною проблемою. Випуск вчителів у вузі відбувся раніше звичайного, у березні, і в школу серед навчального року прибула молода вчителька, якій потрібні годинник для нормального навантаження. Питання в тому, де їх взяти. Оскільки мова йде про той самий предмет, що веде і Ф., їй стало ясно, куди хилить директор. Вона промовчала. Директор почав говорити про кризу в системі освіти. Ф. лише злегка знизала плечима ... Потім мова пішла про вік, який не дозволяє працювати як і раніше інтенсивно. У мовчанні Ф. відчулася образа. Директор уже прямо говорить про те, що необхідно передати новій учительці частину навантаження, щоб, забезпечити їй заробіток. І додає: В«Ви повинні розуміти - у вас адже діти в її віціВ». p align="justify"> Нарешті директор бере відповідальність за очевидно вже давно прийняте рішення і заявляє, що школі необхідний цей предметник, оскільки на наступний рік навантаження буде велика. Тому зараз він наполягає на тому, щоб годинник були передані, а в наступному навчальному році Ф. отримає цілком дві паралелі з тим, щоб зручніше було працювати. p align="justify"> Як виявляється з опису, спочатку за допомогою мовчання вчителька змусила директора озвучити вже прийняте ним рішення, що не піддавшись на його маніпулятивну виверт. Протиставлення зустрічної маніпуляції в даному випадку цілком виправдано. А потім за допомогою того ж мовчання (В«взяв паузу - тримайВ») видавила з директора обіцянку на майбутнє, покликане компенсувати їй деяку втрату заробітку. p align="justify"> Інформаційно-силове забезпечення
Подібно до того, як на общепсихологическом рівні розгляду наскрізними і всюдисущими психічними процесами визнаються увагу і пам'ять, так в плані міжособистісних відносин наскрізними і всепроникливі процесам...
