чого потерпіти ще трошки. p align="justify"> Тут добре видно два напрямки впливу: прагнення виграти час для виконання даного раніше обіцянки і введення спеціальної процедури для підвищення поступливості адресата. Друге завдання (допоміжна по функції, але провідна по затрачуваним зусиллям) у свою чергу може бути розчленована на підзадачі. По-перше, директору необхідно зняти з себе відповідальність за зволікання, по-друге, переконати, що він на боці прохача, по-третє, продемонструвати, що по суті питання робляться певні заходи і, по-четверте, дати надію на швидке його рішення .
Багатовекторність впливу, таким чином, задається прагненням до тотальності і багатоплановості впливу, націленістю одночасно на безліч психічних мішеней адресата. Релевантна кожної подзадаче активність кінцевою ланкою передбачає наявність такої мішені - свого роду В«кнопкиВ», натискання на яку приводить до очікуваного результату. p align="justify"> Другим джерелом багатовекторності впливу (а в загальному випадку - всього поведінки) є полімотівірованность діяльності людини (А. Н. Леонтьєв). Безліч підзадач, які вирішує маніпулятор, стосуються не тільки спрямованості на адресата, але й проблем внутрішнього порядку, про що вже говорилося в розділі 3.3.3. Обидва ці фактори виявляються двома сторонами одного і того ж процесу - пошуку коштів, які при мінімумі актуальних витрат дають максимальний ефект з комплексного вирішення життєвих завдань. p align="justify"> В«ПрочитатиВ» мозаїку векторів у реальному поведінці можна за такими ознаками: прямі мовні звернення до кого-небудь, розвороти корпусу, особи, напрям погляду, вказуючі жести, а також те, що може бути проінтерпретувати як несвідомий покажчик, еквівалент указующего жесту - орієнтація ступні, ліктя, предметів у руках і т. д.
Динаміка
До динамічних характеристик спілкування відносяться в першу чергу темп, паузи і атмосфера. Під темпом спілкування будемо розуміти швидкість, з якою розвиваються міжособистісні події, виконуються реалізують їх дії. Те, що темп взаємодії може виступити маніпу-лятівним засобом, загальновідомо: чи не в кожному студентському капуснику розігрується сценка, у якій студент кавалерійською атакою намагається вирвати у викладача заповітний залік. У наводиться нижче темп також виступає одним з основних засобів маніпулятивного впливу. p align="justify"> Приклад. Початок робочого дня. Вбігає сильно запізнилася Н. і з порога (В«Ви ще не слухалися? ..В») Починає розповідати про заяву, зроблену по радіо політичним лідером. Колеги, дізнавшись у чому справа, почали бурхливо обговорювати принесену новина. Начальник теж був серед обговорювали: як регіональний депутат, він не міг залишитися байдужим. Сама ж М. досить скоро перестала брати участь у розмові і сіла за свій робочий стіл. p align="justify"> У даному прикладі добре проглядаються більшість згадуваних складових маніпулятивного впливу. Дворівневість: явний рівень утворює ...
