е тільки концентрувати увагу на внутрішньому стані справ у компанії, але і виробляти стратегію довгострокового виживання, яка дозволяла б їм встигати за змінами, що відбуваються в їх оточенні.
Стратегія являє собою детальний всебічний комплексний план, призначений для того, щоб забезпечити здійснення місії організації і досягнення її цілей і полягає в довгостроковому узгодженні можливостей фірми з ситуацією на ринку, тобто в узгодженні внутрішньої і зовнішньої середовищ діяльності фірми.
Маркетингова стратегія дозволяє компанії направити свої (завжди обмежені) ресурси і зусилля на ще більше збільшення продажів і посилення конкурентної переваги. Маркетингова стратегія працює найбільш ефективно, коли є складовою частиною корпоративної стратегії, в якій описується те, як компанія повинна знаходити і працювати з клієнтами, можливостями і конкурентами в даному сегменті ринку.
У магістерській дисертації ми ставили мету: розкрити сутність застосування маркетингових стратегій фірмами у відповідності з обраними цілями і можливостями їх реалізації. Вона була успішно досягнута завдяки вирішенню низки завдань.
Були вивчені 5 основних критеріїв формування маркетингових стратегій, які являють собою комплекс маркетингу, що складається з наступних параметрів: ціна (price), просування (promotion), місце продажу (place), товар (product), люди (people). Кожен критерій був ретельно розглянутий, визначено його роль у формуванні маркетингових стратегій, а так само вивчені напрями формування стратегій щодо цих 5 параметрам.
Розглянуто безліч різних маркетингових стратегій, проведено огляд систематизованих стратегій, представлених у працях видатних учених. На основі аналізу та синтезу існуючих, відомих і часто застосовуваних стратегій, мною була запропонована видова класифікація стратегій по групах, які визначають напрямок розвитку маркетингових стратегій. Класифікація складається з 7 груп, кожна з яких включає в себе основні види стратегій, які можуть бути сформовані фірмою в рамках даної групи. У свою чергу практично кожна зі стратегій входять до групи має свої підвиди (варіанти). Така класифікація, заснована на чіткому розподілі стратегій по групах, дозволяє легко орієнтуватися серед безлічі стратегій у процесі їх вибору і формування.
Для економії часових та фінансових ресурсів, нами були розроблені 2 матриці: матриця стратегічного планування за цілями і матриця стратегічного планування за методами формування стратегій. За допомогою цих матриць, процес формування маркетингових стратегій стає більш простим і ефективним. Застосовуючи на практиці матрицю стратегічного планування за цілями, ми можемо швидко виявляти найбільш підходящу для розвитку фірми стратегію. Вводячи параметри в шапку матриці, де прописані безпосередньо цілі, які може ставити перед собою фірма, програма фільтрує стратегії відповідають вимогою, у відповідності з заданими параметрами. Визначивши стратегію, ми повинні підтвердити або спростувати можливість слідувати їй, для цього ми використовуємо матрицю стратегічного планування за методами формування стратегій. Вибираючи нашу стратегію зі списку стратегій, програма автоматично видає до неї методи, які доцільно використовувати для вивчення ринку за обраним напрямом. Зазвичай процес формування маркетингових стратегій починається з вивчення ринку, зовнішнього і внутрішнього с...
