нку представлені в таблиці 13.
Таблиця 13. Типи конкурентних стратегій за М. Портера
Позиція на ринкеУпреждающіе стратегііПассівние стратегііЛідери рынкаЗахватПерехватЗащитаБлокировкаПреследователи лідерів рынкаАтакаСледованиеПрорыв по курсуОкруженіеІзбегающіе прямий конкуренцііСосредоточеніе сил на участкеСохраненіе позіційОбход
У нашому випадку позиція ТОВ «Дверцята» на ринку - лідер.
Виходячи з позиції на ринку, в арсеналі у підприємства є чотири стратегії: «Атака», «Дотримання», «Прорив по курсу», «Оточення».
У нашому випадку для ТОВ «Дверцята» найефективнішою буде активна стратегія «Атака» з метою розширення на ринку.
За підсумками проведеного стратегічного аналізу і обраної конкурентної стратегії «Атака» поставлені стратегічні цілі (Табл. 14).
У відповідності зі стратегічними цілями показані цілі стратегії ціноутворення, основною з яких є збільшення частки ринку за допомогою привабливих цін.
Таблиця 14. Дерево цілей ТОВ «Дверцята»
Проекції целейНаіменованіе целіГлобальная стратегічна цельЗанять 10% ринку міста КалінінградаЦелі фінансового управленіяУвеліченіе ринку збуту в два рази до 2016 году.Кліентская перспектіва1.Повисіть лояльність клієнтів. 2. Підвищити впізнаваність предпріятія.Целі маркетингової деятельности1. Підвищити ефективність реклами. 2. Удосконалити методи ценообразованія.Целі цінової стратегііОбеспечіть сприйняття споживачем цін як найнижчих при даній якості на ринку. Забезпечити постійний моніторинг цін на ринку.
Таким чином, в результаті стратегічного планування визначена глобальна стратегічна мета - захоплення 10% ринку меблів Калінінградській області. Поставлені цілі цінової стратегії - забезпечити сприйняття споживачем цін як найнижчих при даній якості на ринку і проводити постійний моніторинг ринкових цін.
При реалізації стратегії цінової політики важливо забезпечити виконання мети фінансового управління - збільшення ринку збуту в два рази до 2016 року; клієнтської перспективи - підвищити лояльність клієнтів і впізнаваність підприємства; маркетингової діяльності - підвищити ефективність реклами та удосконалити методи ціноутворення.
Всі зазначені цілі - це орієнтири і основні напрямки розробки стратегії ціноутворення, які будуть деталізовані в наступному параграфі.
.2 Розробка заходів з реалізації цінової стратегії
Для реалізації всіх поставлених стратегічних цілей розроблена автором пропонуються наступні заходи реалізації цінової стратегії:
. Впровадження посади маркетолога, в обов'язки якого входитиме ціноутворення.
. Розробка і реалізація системи лояльності.
. Впровадження політики ціноутворення, в основі якої лежатиме метод ціноутворення на основі сприйняття цін споживачем і встановлення цін на основі середньоринкових.
Однією зі слабких сторін підприємства можна вважати те, що на даному підприємстві немає фахівця з ціноутворення, що в ринкових умовах неприпустимо. Тому одним із стратегічних кроків є прийняття на роботу такої людини і визначити для нього такі завдання:
. проводити...
