рентною преімуществомНе продумані методи конкурентної боротьби, аналіз конкурентів не проводиться. Підприємство не має стратегічного плану развітіяБольшое увага приділяється політиці закупівель, дії з налагодження зв'язків з постачальниками регулярно проводятся.Стратегія маркетингу не продумана, рекламні засоби практично не використовуються, що знижує стратегічний потенціал розвитку
Для визначення подальшого напрямку розвитку підприємства скористаємося матриця Ансоффа (Мал. 18). Суть матриці полягає у виборі однієї з чотирьох базових стратегій досягнення цілей розвитку компанії на ринку. Матриця Ансоффа і донині залишається найбільш популярним і ефективним інструментом при прийнятті стратегічних рішень розвитку.
РынокПродуктДействующийНовый продуктДействующийРасширение на ринку: рекомендується для ТОВ «Дверцята» Розвиток продуктаНовий ринок Розвиток ринкаДіверсіфікація Малюнок 18. Матриця Ансоффа для ТОВ «Дверцята»
Матриця передбачає чотири стратегії залежно від виду продукту і ринку:
Розширення на ринку.
Розширення збуту існуючого продукту існуючим покупцям на ринку. Це передбачає збільшення доходів і прибутку за рахунок, наприклад, заходів просування продукції, репозиціонування бренду і так далі.
Розвиток ринку.
Існуючий продукт пропонується новим покупцям, виводиться на нові ринки. Важливо, що продукт залишається таким же, але змінюється цільова група, цільовий сегмент. Наприклад, це може бути просування в нових регіонах або експорт в інші країни.
Розвиток продукту.
Пропозиція нового продукту існуючим покупцям. Ми розвиваємо інноваційний продукт для заміщення існуючих пропозицій на ринку. Сенс у тому, щоб запропонувати кращий вибір існуючим покупцям.
Диверсифікація.
В цьому випадку абсолютно новий продукт пропонується новим споживачам. Виділяють два типи диверсифікації - пов'язана і незв'язана диверсифікації. Пов'язана диверсифікація передбачає, що ми залишаємося в галузі, в промисловості.
В якості своєї стратегії ТОВ «Дверцята» доцільно використовувати стратегію розширення на ринку.
Далі використовуємо матрицю GE / McKinsey. Матриця виходить з двох параметрів: привабливість галузі і конкурентна позиція. Прийнято виділяти три рівня по кожному виміру. Матриця (GE / McKinsey).
Матриця McKinsey представлена ??на малюнку 19. ТОВ «Дверцята» займає квадрант № 5 під назвою «Потенційний переможець».
Стратегічні рекомендації ТОВ «Дверцята» по позиції в моделі GE / McKinsey: велике інвестування; підтримання здатності протидіяти конкурентам; забезпечення високої прибутковості шляхом підвищення продуктивності.
Малюнок 19. Матриця McKinsey для ТОВ «Дверцята», бали
ТОВ «Дверцята» доцільно використовувати стратегію розширення на ринку шляхом посилення маркетингових зусиль.
Далі зробимо вибір конкурентної стратегії.
Тип обраній конкурентної стратегії залежить від положення, яке займає підприємство на ринку, і від характеру його дій. Можливі стратегії по досягненню і утриманню конкурентної переваги підприємства на ри...
