щотижневий аналіз існуючих цін на ринку;
. аналізувати фінансові результати підприємства;
. вести звітність щодо змін цін конкурентів і постачальників продукції;
. давати рекомендації з найбільш вигідними цінами і умовами роботи з партнерами;
. щодня координувати продажні ціни з метою досягнення оптимальних економічно вигідних і конкурентоспроможних цін.
Ці функції з ціноутворення в перший час можна доручити продавцям магазину за умови підвищення оплати праці або ввести посаду фахівця з маркетингу, який займатиметься просуванням компанії на ринку, в тому числі і за допомогою цінової політики.
Функції маркетолога на підприємстві повинні включати наступні:
аналіз конкуренції на ринку;
розробка стратегії маркетингу, в тому числі стратегії ціноутворення;
розробка рекламної кампанії та її реалізація;
розробка сувенірної продукції;
проведення програм стимулювання збуту;
іншого.
В області ціноутворення завданнями маркетолога буде:
постійно проводити моніторинг конкурентних цін і надавати звіт директору;
формувати пропозиції щодо коригування цін з урахуванням аналізу ринку;
обгрунтовувати ціни на новий товарний асортимент;
розробляти і проводити акції, що передбачають різні варіанти зміни цін.
Стратегія, місія та стратегічні цілі маркетингу ТОВ «Дверцята» показані в таблиці 15.
Таблиця 15. Стратегія, місія та стратегічні цілі маркетингу ТОВ «Дверцята»
МиссияСтратегияСтратегические целіФормірованіе стійкого позитивного корпоративного іміджу організації і завоювання сприятливої ??репутації Повага до кожного звернувся заказчікуНаступательная стратегія, завоювання лідерського положення на ринке1. Збільшити обсяг збуту 2. Підвищити впізнаваність підприємства 3. Збільшити рентабельність продажів
Усі поставлені стратегічні цілі маркетингу повинні бути враховані в стратегії ціноутворення.
Цінова політика підприємства повинна бути використана для досягнення наступних цілей:
. досягнення найбільш високих темпів продажів;
. максимізація рентабельності продажів.
В даний час підприємство не має певної цінової стратегії, ціни призначає директор. Торговельні надбавки встановлені без попереднього аналізу цін конкурентів. Тому необхідно встановити періодичність для аналізу конкурентних цін - помісячну і здійснювати моніторинг.
У сукупності з підвищенням ефективності засобів реклами, правильна цінова політика щодо різних асортиментних груп в стані значно збільшити обсяг роздрібних клієнтів компанії і підвищити сумарний обсяг прибутку компанії.
Цінова політика повинна бути підкріплена грамотним стимулюванням клієнтів.
Аналіз системи стимулювання збуту ТОВ «Дверцята» представлено в таблиці 16. Нині стимулювання збуту в ТОВ «Дверцята» представлене різними знижками на продукцію:
при великій сумі замовлення,
...
