крутку. Ціна виходить у два рази дорожче, ніж оптова зі складу фірми. Тканини за такими цінами можуть собі дозволити не багато, тому реалізація повільна і невисока. За допомогою віртуальної торгівлі ТОВ «КР 3000» зможе запропонувати свою продукцію на регіональний ринок на 40% дешевше, ніж роздрібні магазини. Тканини це складний товар. Їх потрібно побачити, помацати, піднести до обличчя, подивитися поєднання з кольором очей. Для цього необхідно організувати доставку зразків до споживача, або присутність у вигляді невеликого шоу-руму самої компанії в регіоні з мінімальними витратами.
2.2.Вибор міст для Інтернет-торгівлі
Компанія ТОВ «КР 3000» планує налагодити Інтернет-торгівлю шовковими тканинами в роздріб в тридцяти великих містах Росії.
Для вибору міст, була проведена сегментація регіонів Росії за демографічними і соціальними показниками, були обрані міста регіонів, які були віднести до категорій «Висхідні» і «Розкіш і дозвілля». (Додаток 1).
Грунтуючись на результатах досліджень, проведених компанією ВЦИОМ, TNS, Ромин, РОССТАТ про кількість користувачів Інтернету, за віковими, статевими, регіональним показниками, була розрахована прогнозна ємкість ринку. (Табл. 2.4).
Таблиця 2.4
Виходячи з того, що кожна жінка один раз на рік купує собі відріз на плаття довжиною 3 метри, середня ціна метра тканини 1000 руб., то потенціал ринку в даному сегменті становить:
525 * 3 * 1000=133575 000,00 руб.
Для того, щоб досягти головної мети і збільшити обсяг продажів на 25% в 2012 році порівняно з 2010 роком, що становить 6497 500,00 руб., необхідно щоб 5% потенційних клієнтів зробили покупки тканин через Інтернет-магазин «Червона Роза».
2.3 Вибір стратегії реалізації проекту
Для втілення в життя даного проекту необхідно провести роботи по створенню Інтернет магазину, зміни має сайту. Для цього потрібен кваліфікований персонал, який має досвід реалізації Інтернет-проектів, зможе підказати важливі нюанси, завжди бути на зв'язку, виконувати всю роботу зі створення проекту і подальшого обслуговування якісно і оперативно.
Проведемо порівняння стратегій реалізації проекту, за допомогою оцінки переваг і недоліків, з погляду вигідності для компанії, з тим, щоб вибрати оптимальний варіант.
Для оцінки важливості кожного критерію був проведений опитування експертів, у якості яких виступили топ-менеджмент компанії. Оцінка значущості здійснювалася за 10 бальною шкалою (з позитивним і негативним знаком).
Таблиця 2.5 Порівняння стратегій реалізації проекту
№ Варіант стратегииПреимуществаЗнач.НедостаткиЗнач.1Выполнение проекту собст. силами із залученням власного IT фахівцем, творця сайту компаніі.1.Проект прозорий і легко контролюється. + 101.Не висококваліфікований персонал, як у розробці, так і в менеджменті проекту - 52.Спеціаліст повністю зайнятий даним проектом на всіх етапах. +102. Немає великого досвіду розробки аналогічних проектів.- 53. Витрати мінімальні (заробітна плата спеціаліста). +103. Немає досвіду роботи з підтримки роботи таких систем.- 5Ітого +30 - +15=+152 Виконання проекту за допомогою залучення І...
